一区二区三区视频播放_三级xxxx_7777奇米成人四色影视_色综合久久久久久_欧洲黄色一级视频_成人啪啪18免费网站

壓貨是什么意思?處理壓貨的幾個(gè)方法

壓貨是在銷售工作中最常遇到的一種銷售行為。通常指的是經(jīng)銷商供應(yīng)大于正常銷售周期內(nèi)庫(kù)存的產(chǎn)品的一種行為。一般情況下,區(qū)域經(jīng)理會(huì)通過(guò)以下3種方式向經(jīng)銷商壓貨。

壓貨是什么意思?處理壓貨的幾個(gè)方法

1.利益驅(qū)動(dòng)法

很多銷售人員為了讓經(jīng)銷商完成銷售指標(biāo),通常會(huì)給壓貨的經(jīng)銷商申請(qǐng)一些政策或費(fèi)用。這些政策和費(fèi)用對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)無(wú)疑就是一個(gè)利益陷阱,明明知道其中有貓膩,還是忍不住往下跳。

2.壓力逼迫法

銷售人員由于占有廠家的有利地位,常常迫使經(jīng)銷商接受壓貨的產(chǎn)品。例如,銷售人員可以以經(jīng)銷商所簽訂的《產(chǎn)品經(jīng)銷合同》中的某條款為依據(jù),警告經(jīng)銷商,如果不壓貨,完不成合同上既定的銷售任務(wù),就會(huì)在來(lái)年縮小其獨(dú)家銷售區(qū)域,甚至取消經(jīng)銷商的資格,以此逼迫經(jīng)銷商壓貨。

3.客情壓貨法

銷售人員由于手上有不少費(fèi)用或政策可以向經(jīng)銷商傾斜,因此,經(jīng)銷商和銷售人員都有不錯(cuò)的客情關(guān)系。如果銷售人員要求經(jīng)銷商壓一定數(shù)量的貨物,且壓貨壓力在可承受的范圍內(nèi),下級(jí)經(jīng)銷商一般都會(huì)給予配合或幫助。

壓貨是什么意思?處理壓貨的幾個(gè)方法

以上3種壓貨方法成功指數(shù)各不一樣,壓貨的具體效果還要看品牌力的大小。品牌力強(qiáng)的產(chǎn)品采用壓力逼迫法最有效,品牌力弱的產(chǎn)品采用客情壓貨法最有效。

聲明:本文由網(wǎng)站用戶香香發(fā)表,超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù),版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題,如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為,請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。

(0)
上一篇 2023年1月6日 15:11:19
下一篇 2023年1月6日 15:31:26

相關(guān)推薦

發(fā)表回復(fù)

您的電子郵箱地址不會(huì)被公開(kāi)。 必填項(xiàng)已用*標(biāo)注

主站蜘蛛池模板: 精品国产视频 | www.九色| 欧美 亚洲 另类 激情 另类 | 久久精品成人欧美大片 | 老熟妇午夜毛片一区二区三区 | 欧美一区在线视频 | 国产91在线 | 亚洲 | 免费观看不卡av | 91久久精品一区二区二区 | 国产一级黄色毛片 | 成人在线视频网 | 精品国产第一国产综合精品 | 国产精品久久久久久久久久东京 | 国产在线一区二区三区 | 麻豆av在线播放 | 欧美日韩精品一区二区三区四区 | 婷婷丁香六月 | 福利视频久久 | 精品一区二区免费 | 国产v日产∨综合v精品视频 | 88888888国产一区二区 | 一区免费视频 | 日韩另类| 成人h视频在线观看 | 久久aⅴ国产欧美74aaa | 久久久国产一区二区三区四区小说 | 久久国产精品-国产精品 | 国内精品视频在线 | 国产精品国产精品国产专区不片 | 精品久久久久久久人人人人传媒 | 久久精品这里热有精品 | 岛国黄色 | 91亚洲精品乱码久久久久久蜜桃 | 99在线观看视频 | 国产成人在线网站 | 欧美一区二区 | 国产成人一区 | 爱爱的免费视频 | 国产激情在线观看视频 | 91麻豆精品国产91久久久资源速度 | 日韩美女在线看免费观看 |