適用行業(yè)：全行業(yè)
適用賣家：全賣家
天貓直通車代運(yùn)營今年天貓雙十一的運(yùn)營節(jié)奏：前站運(yùn)營(種草好物、培養(yǎng)用戶)——預(yù)售期(鎖定心智、提高效率)——預(yù)熱期(深度互動(dòng)、強(qiáng)勁蓄水)——爆發(fā)期(大盤售賣、客單轉(zhuǎn)化)
先重點(diǎn)運(yùn)營人群，潛在種草+拉新+增粉，可以通過內(nèi)容引導(dǎo)種草深度，增加可運(yùn)營人群數(shù)量;十月份開始逐漸喚醒粉絲，促進(jìn)收藏加購;從拉新到激活再到收割，整個(gè)過程都可以利用超級推薦，猜你喜歡單品推廣持續(xù)拉新，撬動(dòng)自然流量。
全店布局-五大維度定位
今年操作店鋪講究一個(gè)全店布局，在流量成本越來越貴的今天，讓流量利用率最大化，就是在節(jié)約成本。從人、詞、圖、價(jià)、貨五個(gè)維度去布局店鋪，布局產(chǎn)品。
1.人
首先確定自己需要什么樣的人群，在生意參謀后臺(tái)查看自己的店鋪人群畫像結(jié)構(gòu)，分析1天,7天以及30天的店鋪人群結(jié)構(gòu)。
然后在參考大盤的人群畫像結(jié)構(gòu)，在直通車流量解析中看直通車展現(xiàn)結(jié)構(gòu)以及轉(zhuǎn)化結(jié)構(gòu)。
根據(jù)大盤人群畫像，例如性別、年齡、消費(fèi)層級以及客單價(jià)，選定自己的人群畫像。如果是新店鋪可以利用直通車推廣精準(zhǔn)詞來構(gòu)造自己店鋪的人群畫像。
2.詞
選出符合自己人群的詞，在直通車流量解析中收集整理各種關(guān)鍵詞與此類人群結(jié)構(gòu)相似，符合篩選定位，比如女25-29歲占主體的人群畫像的關(guān)鍵詞就是我們需要的，可以制定成寶貝標(biāo)題或者成為直通車投放詞。
3.價(jià)
人群喜歡什么樣的價(jià)格，我們可以觀察前銷量100頻率最高的定價(jià)。產(chǎn)品定價(jià)是一個(gè)兩難的事情，高價(jià)會(huì)帶來潛意識(shí)疼痛，低價(jià)會(huì)帶來低的心理體驗(yàn)，每個(gè)消費(fèi)者可接受的價(jià)格也不一樣。
我們能夠利用沉錨效應(yīng)可以營造一些假象，來讓用戶更容易接受產(chǎn)品的定位。比如說你告知用戶，產(chǎn)品原有定價(jià)為200，但現(xiàn)在有優(yōu)惠券與活動(dòng)，于是現(xiàn)有價(jià)格變?yōu)?00。這樣用戶會(huì)更容易接受現(xiàn)有的定價(jià)。
4.貨
定價(jià)結(jié)束后確定產(chǎn)品方向，研究這個(gè)價(jià)格前100名銷量寶貝，觀察競爭對手寶貝的流量結(jié)構(gòu)，以便產(chǎn)品上架后通過什么流量渠道引流更為容易，制定推廣方案。
同時(shí)收集競爭對手寶貝的評價(jià)、問大家等，優(yōu)化自己的寶貝，讓產(chǎn)品有核心競爭力。
5.圖
在收集同行評價(jià)時(shí)可以整理出評價(jià)中出現(xiàn)的主流人群，比如從買家秀中可以知道人群是年輕人;評價(jià)中使用的場景，評價(jià)中出現(xiàn)的痛點(diǎn)問題，比如開膠掉色。
分析同行圖片優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行篩選，在給自己寶貝定位時(shí)作為參考，比如使用場景，細(xì)節(jié)賣點(diǎn)，客戶痛點(diǎn)等。
優(yōu)化主圖時(shí)要突出主產(chǎn)品，主產(chǎn)品所占比例要控制在61.8%，遵守黃金分割點(diǎn)原理，一般來說，按照黃金分割比例設(shè)計(jì)的造型會(huì)非常美麗，給人很好的視覺享受。另外一個(gè)就是文案要簡潔，直擊要點(diǎn)。
主圖圖片視覺設(shè)計(jì)要跟產(chǎn)品賣點(diǎn)高度吻合，能瞬間抓住客戶眼球，符合高點(diǎn)擊的基本要求;第二張有賣點(diǎn)，任何不滿意包退，這是張能讓客戶有安全感的圖片;第三張是促銷點(diǎn)，第四張第五張是不同的賣點(diǎn)跟細(xì)節(jié)點(diǎn)。所有的圖片都是第一張主圖的詳細(xì)補(bǔ)充說明加深記憶。五張主圖就這樣從不同角度展示就構(gòu)建了一個(gè)寶貝微詳情。
直通車?yán)瓌?dòng)搜索流量的核心點(diǎn)
天貓直通車代運(yùn)營前期布局做好后，也要測圖測款，在這里就不介紹測圖測款的方法了，影響直通車?yán)瓌?dòng)搜索流量的核心點(diǎn)一個(gè)是點(diǎn)擊率，另外一個(gè)是直通車渠道的轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然其他的數(shù)據(jù)比如ROI也要注意的。
影響點(diǎn)擊率的因素有關(guān)鍵詞、地域、時(shí)段、人群、排名，對于關(guān)鍵詞來說是精準(zhǔn)匹配好還是廣泛匹配好?
關(guān)鍵詞的匹配方式受關(guān)鍵詞選擇、關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞排名、寶貝轉(zhuǎn)化率等因素影響。類目詞用精準(zhǔn)匹配、長尾詞用廣泛匹配、關(guān)鍵詞越多可以選擇精準(zhǔn)匹配的越多、排名越靠前越可以選擇精準(zhǔn)匹配、寶貝轉(zhuǎn)化率越高越選擇廣泛匹配，其他情況反向思考。
如果大詞點(diǎn)擊率低怎么辦?
(1)設(shè)置精確匹配，提高點(diǎn)擊率
(2)設(shè)置搶位助手(建議溢價(jià)30%搶前三名的位置)
(3)需要不停的測圖確保大詞的點(diǎn)擊率上去
直通車搶位助手
今天分享一下?lián)屛恢秩绾伍_。這個(gè)搶位助手的方法平均下來一天燒200左右，也能很大程度上幫助中小賣家提升產(chǎn)出和點(diǎn)擊率。如果大商家感覺比較慢的話也可以每天燒個(gè)兩三千快速提升產(chǎn)出等。
1.策略類別可以是自定義，投放到移動(dòng)端，搶位頻率可以設(shè)置實(shí)時(shí)或者十分鐘，溢價(jià)比例設(shè)置200%，期望排名最好是前三名，前一名或者前兩名代價(jià)太高。
2.直通車托價(jià)的前提是什么?
天貓直通車代運(yùn)營點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊率趨向于穩(wěn)定的時(shí)候，切計(jì)劃點(diǎn)擊率超出同行1.5倍可以托價(jià)。計(jì)劃模板時(shí)間折扣設(shè)置最低改成30%。
句號(hào)說電商（千牛官方欄目）
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