淘寶代運(yùn)營做淘寶的用戶體驗(yàn)根本都體現(xiàn)在一個(gè)單品上，而這個(gè)單品，關(guān)于搜索來說，都是基于一個(gè)個(gè)關(guān)鍵詞組成的，也就是一個(gè)關(guān)鍵詞的用戶體會好，搜索權(quán)重就高。隨著淘寶本身技能越來越強(qiáng)，現(xiàn)在的千人千變規(guī)矩下的人群標(biāo)簽匹配度現(xiàn)已成了許多運(yùn)營的命門，不過飯一口一口吃，我們一個(gè)個(gè)來，先說基礎(chǔ)權(quán)重。
單品權(quán)重基礎(chǔ)因素
點(diǎn)擊率：這個(gè)參數(shù)的控制要好好利用，是一波機(jī)會，不管是補(bǔ)流量還是優(yōu)化主圖都是很重要的。
收藏率：收藏和加購在18年有一段時(shí)間作為重點(diǎn)操作點(diǎn)，今年也重要。
加購率：先加購再隔天下單或者與競品同時(shí)加購在下單能分散成交方式。
轉(zhuǎn)化率：轉(zhuǎn)化率的控制要求更細(xì)化了，需要控制到關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率，而不是單品整體轉(zhuǎn)化率了，還要參考轉(zhuǎn)化詞的搜索熱度來計(jì)劃關(guān)鍵詞成交比例。
跳失率：停留時(shí)間長，訪問深度大小。后面5、6、7的重要性比之前要低了，不是特別重要，千人千面過后，淘寶更關(guān)注同標(biāo)簽的競品競爭力，這也是為什么有人用競品打標(biāo)可以比較快提升人群展示的原因。
這些是我們都很清楚的單品權(quán)重核心指標(biāo)，但并不是你說好，搜索系統(tǒng)就認(rèn)為好的，那是怎樣的呢？所有指標(biāo)全部是數(shù)據(jù)化，權(quán)重更高，排名更好，覆蓋人群量更大，展現(xiàn)量更大，從而搜索流量更大，這是搜索的底層的核心邏輯。
還有三個(gè)看起來有點(diǎn)繞的因素很重要，要明白他們的關(guān)聯(lián)和區(qū)別。
UV 價(jià)值
統(tǒng)一類目下，哪個(gè) UV 價(jià)值更大，權(quán)重更高。
A 款：每天 1000UV，賣 2000 元。
B 款：每天 1000UV，賣 5000 元。
在其他情況都差不多的情況下，B 款的權(quán)重更高，排名會更好，更能獲取更多的搜索流量。
坑位產(chǎn)出
在同一個(gè)位置，哪個(gè)能賣出更多銷售來，哪個(gè)權(quán)重更大，到目前為止，坑位產(chǎn)出依然是：最明顯的作用占比很大的搜索權(quán)重。
A 款：每天銷售3萬元。
B 款：每天銷售1萬元。
淘寶代運(yùn)營在其他情況都差不多的情況下，A款的權(quán)重更高，排名會更好，更能獲取更多的搜索流量。以上這些，都是我們都比較熟悉的影響單品搜索權(quán)重的因素，一定不要單獨(dú)的看，要綜合，你說我每天賣3w元，他每天只能賣 2w元，但是他排名怎么比我還好，搜索流量比我還多呢？
你10單賣 3w元，他 100 單賣2k元，你排名基本上不會有他好，搜索流量也不會比他多，還有其他因素的，所以我再前面加上其他情況都差不多的情況下，以做區(qū)分。
如果你是很早了解到搜索權(quán)重的變化，知道哪些權(quán)重因素更突出，并作出調(diào)整，測試新方法，是可以在紅利期用很低很低的成本拿到很好的搜索流量的。
比如：
以前上下架權(quán)重很大的時(shí)候，多上新做好上下架布局，就能快速低成本獲取搜索流量。以前銷量權(quán)重很大的時(shí)候，多SD就能快速低成本獲取搜索流量。
以前銷量同環(huán)比增長權(quán)重很大的時(shí)候，做7天螺旋效果好能低成本獲取搜索流量。
去年點(diǎn)擊率權(quán)重很高的時(shí)候，用點(diǎn)擊率玩法可以快速低成本獲取搜索流量。
收藏，加購權(quán)重很高的時(shí)候，用收藏加購?fù)娣梢钥焖俚统杀精@取搜索流量，坑位產(chǎn)出權(quán)重很高的時(shí)候，早期的單件高價(jià)和后面的單筆多件可以快速低成本獲取搜索流量等等，有很多的玩法出來，都是在搶紅利期，然后在理解核心變化后作出搜索流量打造方式的調(diào)整，為什么？因?yàn)樗阉髁髁孔钯嶅X。持續(xù)上升中,不光搜索,首頁也不斷漲，首頁玩法大家也可以多研究下，很簡單粗暴的。
還有就是現(xiàn)在又有了一些新的調(diào)整和變化，有幾個(gè)搜索權(quán)重因素很重要，可以重點(diǎn)關(guān)注。
新的搜索權(quán)重因素
價(jià)格權(quán)重
關(guān)鍵詞搜索支付轉(zhuǎn)化率
單品搜索支付轉(zhuǎn)化率
收藏加購轉(zhuǎn)化率
二次購買率
回購率，UV 價(jià)值，坑產(chǎn)，銷量等是用戶價(jià)值的直接表現(xiàn)，說這幾個(gè)是新權(quán)重指標(biāo)，不全對，只能說這幾個(gè)指標(biāo)的權(quán)重加大了，除此之外還有什么權(quán)重因素被加大了呢？
操作要點(diǎn)
制定出合理的搜索目標(biāo)，搜索目標(biāo)主要以人氣目標(biāo)和銷量目標(biāo)為中心來設(shè)計(jì)，要滿足幾個(gè)條件才算是好目標(biāo)：
1、銷量目標(biāo)不能過大，你能完成。你不能算出來要完成 2000 單，哇，這個(gè)沒有很高的水平和資源不容易做得到的哦。
2、坑產(chǎn)目標(biāo)要合理，因?yàn)閱瘟砍艘钥蛦蝺r(jià)是坑產(chǎn)，日坑產(chǎn)，周坑產(chǎn)過大完成難，過小效果不好。
3、產(chǎn)品本身要有一定競爭力，你不能都靠刷上去，刷真比例太高了，風(fēng)險(xiǎn)就很大。
4、流量目標(biāo)要合理，你來不來就要兩萬三萬的目標(biāo)搜索量，不是做不到，是操作不容易。
那首先，怎么制定出合理的需要完成的銷量目標(biāo)？
操作過程中賬號資源的安全性和人群匹配程度是重點(diǎn)中的重點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)決定了你操作的容錯(cuò)率和最后流量的精準(zhǔn)度，說白了就是帶來的流量能不能產(chǎn)品銷售。
淘寶代運(yùn)營說一千道一萬，做淘寶我們之所以做補(bǔ)單是因?yàn)檫@個(gè)最快也是成本最低的推廣方式，關(guān)鍵點(diǎn)在于除了運(yùn)營本身的操作方法和細(xì)節(jié)管理之外，更重要的是補(bǔ)單賬號資源的問題，量要大，號要好，還得盡量滿足千人千面規(guī)則。
聲明：本文由網(wǎng)站用戶超夢發(fā)表，超夢電商平臺僅提供信息存儲服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請聯(lián)系我們刪除。
