為什么現(xiàn)在越來越多的店鋪做不起來，很多時候都是因為自己的產(chǎn)品相互競爭，簡稱“窩里反”，然后自己把自己搞死了。我們談?wù)劄槭裁矗?/span>
? 流量會越來越分散 無線端和個性化搜索的發(fā)展，你會發(fā)現(xiàn)淘寶流量的分配表現(xiàn)的越來越分散，同時也越來越精準(zhǔn)。這種體現(xiàn)在：流量入口（流量渠道越來越分散）、流量會越來越分散在不同的時間（現(xiàn)在凌晨兩三點、早晨六點到八點、中午休息時間、晚上下班時間，幾乎已經(jīng)一天24小時購物無盲點了）、流量會分散到不同的寶貝上、流量會分散到不同的商家頭上。 ? 還有一個更嚴(yán)重的問題是：現(xiàn)在淘寶的爆款化趨勢越來越明顯（個性化和碎片化導(dǎo)致的），你展現(xiàn)的寶貝再好，也無法獲取到原來那種無限的免費自然搜索流量，會把本應(yīng)該集中給你的流量分配給別的寶貝（也就是不同的寶貝），換句話來說，就是給別的商家。
? 打散原則 為了給用戶更好地購物體驗（消費者在某一個時刻搜索某一個關(guān)鍵詞時，他希望看到不同的商品，希望能夠多一些選擇的機會），搜索引擎就有了這個打散原則，意思就是，如果不是搜索特定的關(guān)鍵詞（比如很長的詞，特定的品牌詞等等），一般情況下，同款商品在首頁最多展現(xiàn)兩個，同店商品最多展現(xiàn)兩個。 ?
? 商家經(jīng)常會犯一些“窩里反”的錯誤 很多商家在運營的時候，經(jīng)常會犯一些“窩里反”的錯誤： ? ① 把詳情頁做好模板后，東西差不多都一樣，最多換幾張細節(jié)圖，然后寶貝一次性集中在某個時間段上傳；因為寶貝差不多，所以把詞選出來后（一般是能用的詞都想用上），也不知道哪個詞好，哪個詞不好，然后調(diào)整調(diào)整順序就行了，每個寶貝的標(biāo)題都差不多，不同之處就在于順序。 ? ② s單的時候，沒有計劃，不知道哪個商品應(yīng)該刷哪個詞，逮著一個商品就一個勁的猛干，至于刷什么詞就更沒有計劃，沒有安排了。 ? ③ 開直通車的時候，沒計劃，沒組織，聽信了一些“傳言”，只要是推薦的詞都上，不管是否精準(zhǔn)，先上足夠多的詞，因為想要更多的展現(xiàn)。每個商品開的計劃弄的詞都差不多！
我們該如何打破尷尬局面？
—關(guān)鍵詞打散布局 要想讓搜索引擎認(rèn)定你是新品，那么首先要做到的就是把不同的關(guān)鍵詞打散分配到不同的寶貝上，讓每一個寶貝的標(biāo)題都是有較大差異的。這時候就需要你根據(jù)店鋪當(dāng)中的商品以及類目關(guān)鍵詞進行打散分布。
—每個寶貝圍繞著一個打散的關(guān)鍵詞選擇長尾詞 這時候還是看你的店鋪基礎(chǔ)，如果店鋪基礎(chǔ)好，就可以圍繞著大詞、熱詞去選擇長尾詞，如果店鋪基礎(chǔ)一般，比如新店小店，就可以圍繞著二級詞去選擇長尾詞。這里選詞，給大家推薦的渠道就是生意參謀——市場行情——搜索詞分析——搜索詞查詢，在搜索框里面輸入你上一步分配的詞，然后查看相關(guān)搜索詞。
—圍繞著擬定的核心關(guān)鍵詞打造首圖和詳情頁賣點 個性化搜索趨勢下，淘寶搜索引擎最喜歡的寶貝就是各方面都高度相關(guān)的寶貝，我們按照前兩步，每個寶貝都圍繞著一個核心關(guān)鍵詞了，接下來，你的首圖和詳情頁也要去圍繞著這樣的一個核心關(guān)鍵詞去做。
—?每個直通車計劃都圍繞核心關(guān)鍵詞 在開直通車的時候，為了避開自己跟自己競爭，每個寶貝的直通車計劃也都應(yīng)該有所區(qū)別，選詞的標(biāo)準(zhǔn)還是可以用生意參謀，只不過這時候可以多考慮一個因素：直通車參考價。
—下架時間打散 因為現(xiàn)在主要是無線端的交易，另外就是無線端的下架時間權(quán)重在降低，所以，我們需要做的就是把店鋪內(nèi)的寶貝盡可能的分布在不同的天，不同的時間段去上架就可以了。
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