流量是所有淘寶商家都渴求的，做直播流量就是生命。
我們?yōu)榱四軌颢@取更多的直播間流量一般都會(huì)做推廣，而推廣有分為付費(fèi)推廣和免費(fèi)推廣。
那么淘寶的付費(fèi)流量推廣有什么呢？
這邊介紹以下三種推廣方式：
【直通車(chē)】
直通車(chē)依據(jù)點(diǎn)擊收費(fèi)。按照賣(mài)家出價(jià)高低產(chǎn)品優(yōu)劣進(jìn)行排序，每個(gè)IP點(diǎn)擊一次廣告圖收一次費(fèi)，單一時(shí)間段不重復(fù)收取同一ip的費(fèi)用。
優(yōu)點(diǎn)：
直接推廣賣(mài)家的產(chǎn)品，能有大量流量通過(guò)淘寶直通車(chē)渠道進(jìn)入到賣(mài)家的店鋪里選購(gòu)商品，但是購(gòu)買(mǎi)率不等于瀏覽量，不是每一位進(jìn)店的客戶都會(huì)購(gòu)買(mǎi)，所以店鋪賣(mài)家不能把全部希望放在直通車(chē)推廣上面。 缺點(diǎn)：
投入比較沒(méi)有具體成效，是通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式收取費(fèi)用的，所以沒(méi)有較強(qiáng)綜合實(shí)力的賣(mài)家只能短暫采用這種方式進(jìn)行宣傳，收入一旦達(dá)不到預(yù)期效果，就必須采用其他宣傳方式宣傳店鋪商品。
【鉆石展位】
鉆石展位是展現(xiàn)付費(fèi)。按照千次展現(xiàn)/x元來(lái)計(jì)算收費(fèi)。
優(yōu)點(diǎn)：
人群定向流量更精準(zhǔn)。鉆展投放的展示頁(yè)是在手淘首頁(yè)，但并不是隨意推送給某人，而是根據(jù)每一個(gè)買(mǎi)家的瀏覽習(xí)慣把廣告推送給相應(yīng)的人群。
推廣見(jiàn)效快。鉆展推廣是按照點(diǎn)擊來(lái)付費(fèi)的，只要有人點(diǎn)擊鏈接就會(huì)跳轉(zhuǎn)到直播間，從而帶來(lái)訪客。
缺點(diǎn)：
廣告成本高。鉆展的投放可以設(shè)定一個(gè)最低的金額，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，而同一個(gè)IP點(diǎn)擊一次就計(jì)算一次費(fèi)用。
性價(jià)比低。鉆展做淘寶直播引流推廣時(shí)并不能直接轉(zhuǎn)化成訂單，而是要考驗(yàn)主播的個(gè)人能力是否把流量轉(zhuǎn)化成粉絲，勾起這些人的購(gòu)買(mǎi)欲望。如果能力不足轉(zhuǎn)粉少的話自然是很不劃算的，因此鉆展推廣的性價(jià)比不高。
需要一直持續(xù)投入。淘寶直播間流量如果主要是依靠鉆展付費(fèi)推廣獲取的，而自然流量很少時(shí)，只要鉆展一停直播間流量就會(huì)下滑，流量下滑必然會(huì)影響到了主播的正常直播和轉(zhuǎn)化，因此不得不繼續(xù)投入。
【淘寶客】
淘寶客是成交付費(fèi)。按成交金額的百分比來(lái)收費(fèi)。
優(yōu)點(diǎn)：
賣(mài)家在推廣成本上的花費(fèi)是比較少的，還有展示、點(diǎn)擊甚至是推廣都是免費(fèi)的。只有當(dāng)我們的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)推廣后形成成交才會(huì)收取相應(yīng)的傭金，而且我們可以隨時(shí)調(diào)整傭金，可以靈活的控制成本。
一般淘寶客的推廣平均投資回報(bào)比例為1：15。并且淘寶客是有網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的，相比臨時(shí)的廣告，淘寶客更具安全性。
缺點(diǎn)：
淘寶現(xiàn)在是千人千面的機(jī)制。不同的產(chǎn)品面對(duì)的是不同的顧客。但是淘寶客的流量定向很廣泛，而且也不會(huì)很精準(zhǔn)。嚴(yán)格來(lái)講流量的價(jià)值不高。還有單品利益很小。
三種方式各有優(yōu)劣，建議賣(mài)家根據(jù)需要和資金推廣預(yù)算來(lái)選擇，付費(fèi)流量的占比不宜過(guò)高。
以上介紹的是淘寶直播花錢(qián)買(mǎi)推廣引流的三種方式。
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