撇脂定價(jià)法指的是,當(dāng)商家在市場(chǎng)上推出新產(chǎn)品時(shí),利用部分顧客的求新心理,把價(jià)格定高,就像從牛奶中撇去奶油脂肪一樣,以求得一部分高額利潤(rùn),然后再把價(jià)格降下來(lái),以適應(yīng)普通大眾的消費(fèi)需求水平。“撇脂定價(jià)法”與之前介紹的“滲透定價(jià)法”是兩種截然相反的定價(jià)策略。
它的優(yōu)點(diǎn)其實(shí)很明顯:譬如說(shuō),
1, 它可以在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,在一定程度上降低了企業(yè)投入風(fēng)險(xiǎn)。
2, 在產(chǎn)品上市之初,利用提高價(jià)格塑造價(jià)高質(zhì)優(yōu)的品牌形象,提高產(chǎn)品的身價(jià),刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
3, 為產(chǎn)品后期留出充分的價(jià)格下調(diào)空間。
4, 新產(chǎn)品上市之初,往往受到產(chǎn)能所限而難以滿足市場(chǎng)需求,可以利用提高價(jià)格來(lái)限制需求的過(guò)速增長(zhǎng)以減緩供求矛盾,并利用前期的超額利潤(rùn)逐步擴(kuò)大產(chǎn)能以適應(yīng)市場(chǎng)后期的增長(zhǎng)需求。
那么,“撇脂定價(jià)法”有哪些成立的條件呢?
第一,市場(chǎng)上有一批購(gòu)買力很強(qiáng)而且追求酷炫新奇的消費(fèi)者,他們對(duì)價(jià)格不敏感,愿意支付較高價(jià)格,例如手機(jī)、電腦等;
第二,撇脂產(chǎn)品雖然貴,但還沒(méi)有貴到像房產(chǎn)一樣,能夠?yàn)橹?gòu)買的消費(fèi)者數(shù)量足夠。
第三,沒(méi)有采取“滲透定價(jià)”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在。比如高科技產(chǎn)品通常有一定的技術(shù)先發(fā)優(yōu)勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟進(jìn)需要時(shí)間,所以市場(chǎng)先入者會(huì)存在一個(gè)“撇脂”的時(shí)間窗口。
撇脂定價(jià)法有什么優(yōu)勢(shì)和缺點(diǎn)呢??
其優(yōu)勢(shì)是顯而易見(jiàn)的,那就是可以獲得超額利潤(rùn)。但是其缺點(diǎn)也很明顯,過(guò)高的價(jià)格會(huì)犧牲一定的銷量,且會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量的仿制品或者替代品進(jìn)入并沖擊市場(chǎng)。因此在顧客日益成熟、購(gòu)買行為趨于理性的當(dāng)今,采用這一定價(jià)策略必須謹(jǐn)慎。
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