一、什么是產(chǎn)品導(dǎo)流？
“產(chǎn)品導(dǎo)流”指的是：一款產(chǎn)品采用某種形式，增加對(duì)另一款產(chǎn)品/功能的曝光，使自己的用戶群體（流量）去使用或探索另一款產(chǎn)品/功能。眉頭一緊，感覺(jué)上面的描述有點(diǎn)拗口，善良的牙嘗試著用大白話，把導(dǎo)流和被導(dǎo)流的關(guān)系，分為兩種形式解釋下：- 父子關(guān)系；
- 兄弟關(guān)系。
1. 父子關(guān)系
畫風(fēng)是：“爸爸，大腿借我一抱吧”，比如：“抖音”里增加“多閃”入口，“微信”里增加“微視”入口，通過(guò)自家體量大的產(chǎn)品（爸爸）給自己導(dǎo)流。2. 兄弟關(guān)系
畫風(fēng)是：“外面環(huán)境惡劣，是好兄弟，就互導(dǎo)一下吧”，比如：京東的會(huì)員可以享受愛(ài)奇藝的會(huì)員福利，同輩之間互相導(dǎo)流。 所以，這么說(shuō)就好理解什么是產(chǎn)品導(dǎo)流，和它們之間的關(guān)系了吧。二、產(chǎn)品為什么需要導(dǎo)流？
產(chǎn)品之間導(dǎo)流的目的，大致分為兩種：- 獲得新增；
- 企業(yè)生態(tài)。
1. 獲得新增
試想你費(fèi)勁巴拉的搞了個(gè)新產(chǎn)品，沒(méi)人知道，也沒(méi)人來(lái)用，就算你產(chǎn)品做的再妖嬈，是不是也白搭，更不用說(shuō)后續(xù)的商業(yè)變現(xiàn)之類的。 所以，這個(gè)時(shí)候如果你有一個(gè)相對(duì)成熟的產(chǎn)品（爸爸）大腿，讓它給你導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)一波冷啟動(dòng)，是順利邁過(guò)第一個(gè)坎兒的手段。 當(dāng)然，在目前激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，不僅是新產(chǎn)品需要導(dǎo)流，擴(kuò)大規(guī)模和獲得新增流量，是每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里產(chǎn)品或運(yùn)營(yíng)同學(xué)OKR中必不可少且另他們頭禿的一項(xiàng)指標(biāo)。 所以，不管是新產(chǎn)品，還是相對(duì)成熟的產(chǎn)品，都需要通過(guò)導(dǎo)流的手段，來(lái)獲得新增用戶。2. 企業(yè)生態(tài)
“產(chǎn)品導(dǎo)流”除了為了獲得新增，還有就是為了企業(yè)生態(tài)的體驗(yàn)閉環(huán)。 做成一款產(chǎn)品的公司很牛逼，但是如果能夠持續(xù)做出一系列牛逼產(chǎn)品的公司，一定有成功的基因，或者有一套做事兒的邏輯。 比如：亞馬遜的飛輪效應(yīng)，要想形成飛輪，打造自己的生態(tài)，業(yè)務(wù)上就得有自己的閉環(huán)，并且閉環(huán)上的每一個(gè)步驟都可以為其它步驟助力，其次就是以第一個(gè)飛輪作為根據(jù)地，拉動(dòng)周邊其它業(yè)務(wù)，形成第二個(gè)或者更大的飛輪。這個(gè)時(shí)候，就需要各個(gè)業(yè)務(wù)線之間的互通及聯(lián)動(dòng)（互相導(dǎo)流）了。
三、產(chǎn)品導(dǎo)流的形式有哪些？
目前，市面上導(dǎo)流形式大致有以下幾種：- 場(chǎng)景化導(dǎo)流；
- 會(huì)員制捆綁；
- 固定入口扶持；
- 廣告位推薦。
1. 場(chǎng)景化導(dǎo)流
場(chǎng)景化導(dǎo)流，翻譯成大白話就是，讓導(dǎo)流的過(guò)程更加無(wú)縫銜接。這種做法，能兼顧用戶體驗(yàn)，同時(shí)對(duì)導(dǎo)流量也更有利，一般用于“功能”層面的互通。 比如，用戶正好需要XX產(chǎn)品或功能，你見(jiàn)縫插針的增加導(dǎo)流入口，同時(shí)功能和設(shè)計(jì)元素也跟母產(chǎn)品保持一致，這樣用戶不會(huì)覺(jué)得干擾或反感。 類似這種做法的產(chǎn)品比如：QQ&微云，抖音&剪映；視頻號(hào)&公眾號(hào)…
2. 會(huì)員制捆綁
會(huì)員制捆綁，已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)常見(jiàn)導(dǎo)流+變現(xiàn)的方式了，指的就是用戶在你這買了會(huì)員，在別的合作產(chǎn)品里也享有它們的特權(quán)福利。利用用戶“愛(ài)占小便宜”的心理，產(chǎn)品間互相導(dǎo)流。比如我們常見(jiàn)的方式有：88會(huì)員、聯(lián)合會(huì)員…
3. 固定入口扶持
固定入口扶持，一般出現(xiàn)在規(guī)模較大的平臺(tái)級(jí)產(chǎn)品上，它們利用自己的流量?jī)?yōu)勢(shì)，在固定位置給自己的子孫/兄弟產(chǎn)品們導(dǎo)流。扶持下一代，努力做到子又生孫，孫又生子，子子孫孫無(wú)窮盡也。 比如：淘寶、支付寶、美團(tuán)，在首頁(yè)金剛位給自己企業(yè)相關(guān)產(chǎn)品導(dǎo)流，同時(shí)也補(bǔ)足/豐富自己產(chǎn)品的其它場(chǎng)景。
4. 廣告位推薦
廣告位推薦的導(dǎo)流方式應(yīng)該是大家非常熟悉的了，它區(qū)別于上面的導(dǎo)流方式的核心點(diǎn)在于一般是產(chǎn)品/活動(dòng)的介紹，引導(dǎo)安裝之類的，形式大致分為：閃屏、 banner、角標(biāo)、feed流…
（3）Banner
Banner位的導(dǎo)流大家更常見(jiàn)了，一般都是自己家產(chǎn)品/業(yè)務(wù)，夾雜著第三方廣告推廣，無(wú)限輪播著進(jìn)行導(dǎo)流，大家都太熟悉了，我就不啰嗦的說(shuō)了。
總結(jié)
總的來(lái)說(shuō)，“產(chǎn)品導(dǎo)流”不僅有助于新產(chǎn)品獲得冷啟動(dòng)，還有助于相對(duì)成熟的產(chǎn)品擴(kuò)大規(guī)模，同時(shí)從整個(gè)企業(yè)生態(tài)來(lái)看，矩陣產(chǎn)品的互相導(dǎo)流，協(xié)同發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，也有利于打造體驗(yàn)閉環(huán)，建立企業(yè)壁壘。形式大致分為：- 場(chǎng)景化導(dǎo)流，無(wú)縫銜接式的體驗(yàn)，讓用戶在產(chǎn)品功能間絲滑的流轉(zhuǎn)；
- 會(huì)員制捆綁，低價(jià)獲得跨產(chǎn)品福利，利用用戶占小便宜的心理跨界導(dǎo)流；
- 固定入口扶持，平臺(tái)型產(chǎn)品常用手段，豐富自己產(chǎn)品場(chǎng)景又能給自己小弟帶流量；
- 廣告位推薦，靈活可配形式多變的導(dǎo)流方式（閃屏、 banner、角標(biāo)、feed流）但搞不好很傷用戶體驗(yàn)。
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