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如何找準亞馬遜關鍵詞?提升排名有哪些技巧?

亞馬遜關鍵詞排名,指關鍵詞在亞馬搜索結果中的排位。搜索結果靠前的商品,自然就會在銷量的“爭奪戰”中占據極為有利的位置。

因此,對于亞馬遜賣家來說,如果要想目標客戶一眼找到我們的產品,就需要把亞馬遜關鍵詞研究透。

01

關鍵詞是什么

關鍵詞是亞馬遜流量入口的重要渠道,優化亞馬遜listing之前需要搜集關鍵詞,整理關鍵詞。因為你編輯listing的標題、五點、描述這些文案都需要合理的關鍵詞,并進行合理地埋詞。

關鍵詞的流量入口非常大,可以說是亞馬遜上面流量最大的入口。我們做好運營,必須首先做好關鍵詞搜集及整理。

按照定義分類,可以將關鍵詞分為三類:

1、廣泛詞:大詞、上位詞、流量大但不精準

2、核心詞:品牌名稱、產品名稱的名詞

3、長尾詞:更多定語和狀語修飾詞,更加精準細分

02

如何獲取關鍵詞

想要提高關鍵詞排名并且穩定排名,前提是需要獲取精準的關鍵詞,不精準的關鍵詞即使我們怎么打廣告,還是推不動排名,只是白白浪費廣告費,最后入不敷出,廣告ACoS(Advertising Cost of Sales)飆升!

1、從站內查找

①搜索下拉框

②競品標題,五行描述、產品描述,review

③產品分類

④Brand Analytics

搜索鍵詞

如何找那些競品的標題呢??第一種是找榜單里銷量好的Top 產品listing 標題,第二種是 最近銷量沖的很猛的一般都是標題寫的不錯的。一共找10個左右產品標題,并摘錄出來。

然后,對10個標題進行分析對比。你會發現在這10個產品的標題中比較靠前的關鍵詞大概率是產品最大核心關鍵詞。每個標題都會融入有至少是3個關鍵詞,你可以對比提煉出來3個先記錄好,并在前臺搜索驗證,看結果是否與你的產品匹配。

五行描述是指在描述中會埋進去5-15個關鍵詞,重要程度僅次于標題重點核心關鍵詞。

凡是里面出現產品名稱的,你會發現他五行中每個句子每次闡述都有不同的名字,這個就是這個產品的不同叫法,這些詞就是產品的關鍵詞。你可以分析個5家做的比較好的,提煉后記錄,并在前臺搜索驗證,看結果是否與你的產品一致。

2.從站外查找

①Google Adwords

②其他電商平臺,如速賣通,ebay

3.利用競價廣告

①利用手動廣告的建議關鍵詞獲取關鍵詞

創立手動廣告,投放關鍵詞,就在關鍵詞欄目那里可以看到很多建議關鍵詞;(建議關鍵詞是根據您所推廣的商品生成關鍵詞)

這些關鍵詞都是系統根據你投放的產品文案,還有客戶的搜索習慣等方面進行推薦的,非常有參考價值;這些關鍵詞對于后期廣告優化還有文案優化比較有用。

②利用自動廣告報告獲取關鍵詞?

投放一段時間自動廣告分析廣告報告客戶的搜索詞,根據曝光量大,點擊量適中,轉化率大,ACoS低,選擇詞語進行廣告優化,還有對于表現不是那么好的詞語也可以摘錄下來,可以用于后面優化listing。

4.查看節假日關鍵詞日歷

賣家們可以通過亞馬遜官方日歷,能快速獲取站點的旺季熱詞,以9月1日為例清晰地標注了當天的熱點以及關鍵詞。日歷網址是:http://go.amazonsellerservices.com/advertising-eCalendar#1

03

如何提高關鍵詞排名

1.關鍵詞快速上首頁

通過BD關鍵詞沖首頁:亞馬遜賣家都面臨這樣的問題:關鍵詞沖擊首頁后,我們很多都是去降低競價和廣告預算,甚至也有調整價格的情況。這樣關鍵詞容易掉到第二頁,甚至第三頁。

為了打首頁,花了大量廣告費,不可能再調回去,大額燒廣告。我們可以通過七天秒殺,利用七天時間的促銷把關鍵詞打到首頁和穩定住排名。

2.短時間內提高關鍵詞排名

搜索加購可以在短時間內提高關鍵詞排名。操作方法是通過獨立賬號搜索關鍵詞、尋找商品、點擊加購,從而提高關鍵詞相關性和留存率。這兩個關鍵因素加權同時,關鍵詞排名也自然提升,實現上首頁的目的。

注意:搜索加購必須是當地國家獨立IP和賬號,進行真實搜索尋找ASIN,如果是同IP或超鏈接會被亞馬遜過濾掉,甚至危害賬戶安全;進入到產品頁面后停留60-90秒,最后加購或者放到心愿單。

3.穩定關鍵詞排名

無論你用何種方式上首頁,你的listing銷量要和在首頁里面其他listing銷量相符合,至少也是差不多,才能夠穩得住排名不會掉下來。想要穩住排名,最主要的還是銷量,如果銷量遠遠低于同為首頁的其他賣家,那么無論什么黑科技也不管用,你的排名必定會跌!

END

? 從事相關跨境賣家??

? 留意最新變化!

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