有很多亞馬遜新手賣(mài)家都表示，開(kāi)店、上架、營(yíng)銷(xiāo)一整個(gè)流程下來(lái)，產(chǎn)品卻沒(méi)有什么銷(xiāo)量。到底要怎么去優(yōu)化產(chǎn)品才能有更多的銷(xiāo)售量呢？
查看業(yè)務(wù)報(bào)告，根據(jù) Listing 的流量和轉(zhuǎn)化率做調(diào)整。如果流量太少，可以考慮做站內(nèi)廣告。如果轉(zhuǎn)化率太低，可以考慮降價(jià)。如果流量和轉(zhuǎn)化率都比較低，可以考慮廣告和降價(jià)一起實(shí)施。通常來(lái)說(shuō)，降價(jià)降到盈虧持平，可以考慮開(kāi)廣告，效果會(huì)更好。
亞馬遜奧特萊斯是買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)高折扣減價(jià)商品、庫(kù)存積壓促銷(xiāo)商品和清倉(cāng)商品的理想之選。你可以在管理冗余庫(kù)存工具中查看奧特萊斯限時(shí)促銷(xiāo)推薦并創(chuàng)建促銷(xiāo)，在亞馬遜批準(zhǔn)后，顯示在亞馬遜奧特萊斯頁(yè)面上。這可以提高售出率、增加現(xiàn)金流、優(yōu)化庫(kù)存水平并降低總倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
賣(mài)家通過(guò)【管理冗余庫(kù)存】頁(yè)面的【創(chuàng)建 Outlet Deal 限時(shí)促銷(xiāo)】部分提交最低折扣為 20% 的促銷(xiāo)優(yōu)惠，被選定的促銷(xiāo)將會(huì)在一周到兩周的固定時(shí)段內(nèi)顯示在亞馬遜奧特萊斯頁(yè)面上。加入亞馬遜奧特萊斯的前提，是整體買(mǎi)家評(píng)分至少為 3.5 星。 ASIN 必須滿(mǎn)足以下條件，才有資格在亞馬遜奧特萊斯頁(yè)面上發(fā)布： 擁有在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中心至少存放 90 天的庫(kù)存 現(xiàn)有庫(kù)存超過(guò) 10 件 有銷(xiāo)售歷史記錄 處于新品狀況 商品評(píng)分至少為 3 星或沒(méi)有評(píng)論 目前未注冊(cè)參與“訂購(gòu)省”計(jì)劃 目前未注冊(cè)參與其他促銷(xiāo)優(yōu)惠（如秒殺） 在過(guò)去 60 天內(nèi)沒(méi)有參加過(guò)亞馬遜 Outlet Deal 限時(shí)促銷(xiāo) 要?jiǎng)?chuàng)建 Outlet Deal 限時(shí)促銷(xiāo)，請(qǐng)按照以下步驟操作： 從賣(mài)家平臺(tái)的【庫(kù)存】下拉菜單中，選擇【庫(kù)存規(guī)劃】。 點(diǎn)擊【管理冗余庫(kù)存】選項(xiàng)卡。 要篩選符合要求的庫(kù)存，請(qǐng)點(diǎn)擊【按條件顯示推薦】設(shè)置中的【創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷(xiāo)】。你也可以點(diǎn)擊賣(mài)家平臺(tái)主頁(yè)上的【增加現(xiàn)金流】卡，訪(fǎng)問(wèn)【管理冗余庫(kù)存】頁(yè)面的鏈接。 從符合要求的商品右側(cè)的下拉菜單中，選擇【創(chuàng)建奧特萊斯限時(shí)促銷(xiāo)】。 在彈出窗口中的【奧特萊斯限時(shí)促銷(xiāo)價(jià)格】框中輸入你的價(jià)格。你的價(jià)格不得高于默認(rèn)填寫(xiě)的最高價(jià)格
在線(xiàn)上店鋪中，產(chǎn)品評(píng)論在銷(xiāo)售量提升方面的作用十分大。一條沒(méi)有評(píng)論的 Listing 轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，有差評(píng)的 Listing 銷(xiāo)量同樣也很慘淡。所以對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，一定需要想辦法推動(dòng)產(chǎn)品好評(píng)的增加。賣(mài)家可以通過(guò)售后服務(wù)卡和感謝信的方式來(lái)引導(dǎo)和鼓勵(lì)客戶(hù)留評(píng)。產(chǎn)品留評(píng)率的提升，對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)和推動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)，會(huì)有很大的助力作用。
對(duì)于一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)，除了需要好的產(chǎn)品，還需要有一個(gè)展現(xiàn)產(chǎn)品的方式。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，選出了好的產(chǎn)品，要想使產(chǎn)品有好的銷(xiāo)量，一定要在優(yōu)化上下功夫。優(yōu)化的元素包括圖片、標(biāo)題、產(chǎn)品描述還是關(guān)鍵詞等。作為跨境電商賣(mài)家，因?yàn)檎Z(yǔ)言、習(xí)慣等方面的不同，Listing 頁(yè)面制作更是需要消耗精力。
Webinterpret 易境商，為中國(guó)賣(mài)家解決產(chǎn)品在歐洲小語(yǔ)種平臺(tái)的翻譯、優(yōu)化、刊登等難題。不僅幫助賣(mài)家迅速將產(chǎn)品推向歐洲新市場(chǎng)，節(jié)省了人力資源和時(shí)間，還通過(guò)關(guān)鍵詞和類(lèi)目的自動(dòng)優(yōu)化匹配，保證產(chǎn)品在新市場(chǎng)獲得最大曝光。
賣(mài)家只需要在線(xiàn)注冊(cè)賬號(hào)，授權(quán)相關(guān)店鋪，并在后臺(tái)做簡(jiǎn)單的設(shè)置，無(wú)需安裝任何軟件，就可以實(shí)現(xiàn)將產(chǎn)品銷(xiāo)售到新市場(chǎng)，坐等訂單上門(mén)。我們專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，也會(huì)隨時(shí)跟蹤你的商品，確保產(chǎn)品在新市場(chǎng)獲得最優(yōu)曝光。
Webinterpret 易境商支持將你的商品自動(dòng)翻譯、優(yōu)化同步、自動(dòng)刊登到 eBay 和亞馬遜的德、意、法、西站點(diǎn)。我們也支持將產(chǎn)品刊登至 Cdiscount 和 Allegro 等平臺(tái)。
產(chǎn)品要符合秒殺條件，可以去后臺(tái)廣告秒殺頁(yè)面查看。美國(guó)站秒殺費(fèi)用為 150 美金，費(fèi)用比較高，貨值比較高的產(chǎn)品，可以設(shè)置折扣 15% 試一下看看效果。
亞馬遜的運(yùn)營(yíng)不是靜態(tài)的，要在動(dòng)態(tài)中找平衡，在對(duì)比中去超越。所以，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，要想讓自己的銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，一定要做足競(jìng)品分析，熟悉你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 Listing 詳情、價(jià)格、促銷(xiāo)、廣告、Review 等等內(nèi)容，都是我們要分析和學(xué)習(xí)的對(duì)象，取其精華，棄其糟粕。
賣(mài)家可以通過(guò)站外流量來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)量的進(jìn)一步提升，站外流量的渠道包括 Facebook、Youtube 的粉絲流量，以及各種 Deals 網(wǎng)站的流量等等，但必須強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)于一個(gè)依托于亞馬遜平臺(tái)做銷(xiāo)售的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，站內(nèi)流量永遠(yuǎn)是主導(dǎo)，站外流量只是補(bǔ)充，如果本末倒置，盲目的追求站外的流量，則可能事倍功半。
如果賣(mài)家有多平臺(tái)布局的話(huà)，可以在其他平臺(tái)也上架這個(gè)產(chǎn)品，出單后從亞馬遜后臺(tái)創(chuàng)建多渠道配送訂單發(fā)貨，但是要考慮配送運(yùn)費(fèi)，衡量一下總的成本和利潤(rùn)。
聲明：本文由網(wǎng)站用戶(hù)liubaili發(fā)表，超夢(mèng)電商平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)，版權(quán)歸原作者所有。若發(fā)現(xiàn)本站文章存在版權(quán)問(wèn)題，如發(fā)現(xiàn)文章、圖片等侵權(quán)行為，請(qǐng)聯(lián)系我們刪除。
