導讀：最近微信推廣又燃起第二波，這一輪你有幸被刷屏了嗎？ 如果說微信推廣是轟炸機，那么淘寶推廣則是隱形戰機。
什么是微信推廣？它是如何讓不同的人群分別看到不同類型的推廣內容的呢？
一.微信推廣
首先，朋友圈是基于微信社交關系鏈的更豐富的信息內容分享與原創的平臺。其次，微信公眾號廣告是一個基于微信公眾平臺，可提供給廣告主多種廣告形式投放，并利用專業數據處理算法實現成本可控、效益可觀、精準定位的效果推廣投放。
因此，朋友圈推廣內容將會通過微信廣告系統進行投放和管理，推廣內容將基于微信公眾賬號生態體系，以類似朋友圈的原創內容形式進行展現，在基于微信用戶畫像進行定向的同時，通過實時社交混排算法，依托關系鏈進行互動傳播。
二.微信推廣內容的投放
在對微信推廣有了初步的了解后，我們再來看看，它是如何讓不同的人群分別看到不同類型的廣告的。
1.精選第一排高質種子用戶
廣告引擎從“高活躍度”、“常參與廣告互動”兩個評分維度，精選了一批高品質種子用戶作為廣告的第一排的曝光對象。以他們為點，挖掘出一批和他們興趣相同的較高質量好友。
2.讓好友為廣告主“代言”
如果你的好友看到廣告A，若對廣告A點贊或者評論，那么你看到廣告A的概率提升，好友與廣告的互動會有無法替代的信任感。
三.微信推廣內容的效果
首先一起探討下微信推廣內容對微信用戶體驗的影響以及朋友圈推廣推薦是否精準。
1.用戶的體驗
伴隨著電商的快速發展，形形色色推廣內容已隨處可見，防不勝防。可能上一秒你還在看視頻，但中途就會突然插入一到兩段廣告。還能不能好好的看視頻呢？由此可見，大部分網民或者手機黨對于這些推廣內容都是反感的。
微信推出了寶馬、OPPO手機和可口可樂的硬廣后，大家都被狠狠的刷屏了，一度成為熱點問題，可能有人認為微信推廣是成功的，因為它制造出了一個熱點問題，并成功的吸引了大家的眼球。但真的成功了嗎？
（1）個人隱私問題
微信推廣在第一輪預熱的時候，狠狠的介紹了微信推廣的人群覆蓋量以及推廣的原理。可能對于廣告主有一定的吸引力，但對于眾多的微信用戶，這一切都是基于個人的隱私上的。包括大家的性別、年齡、地域、操作系統、網絡狀態和個人興趣等等信息。這些只會讓大家覺得我的個人信息不安全，毫無安全感。
（2）用戶體驗
在朋友圈中植入推廣內容，會極大的影響到用戶的體驗。平時大家在朋友圈看到朋友發的代購等信息，相信有不少人已經悄悄的把那位童鞋拉黑了吧。更不用說是廣告主投放的推廣內容。可能一開始因為感覺比較新奇，就各種轉發、點贊和評價，但如果刷朋友圈變成刷廣告，那結果可想而知。而且在微信推廣出來后，出現了眾多的虛假推廣內容。騙子忙通過修改昵稱和頭像，包裝成廣告主，欺騙用戶。
一句話，還能不能好好的刷朋友圈呢？
2.廣告投放的精準度
微信推廣內容的投放是基于人群的性別、年齡、愛好、地理位置以及微信支付的消費情況和朋友圈活躍程度來投放的。這些都是投放的基本維度，但這些信息是目標人群短期內變化極小的。
而最能體現用戶的購物興趣的是目標人群短期的一些行為特征，也就是說用戶的興趣點。例如近期瀏覽過某品牌的手機，價位在1000元左右，但該用戶還沒有購買等等行為。通過這個行為，我們可以準確的知道用戶近期的購物需求，從而推薦與之同價位，配置差不多的同類型產品，達到精準投放的目的。
但是，這些短期的用戶行為，恰恰是微信推廣所缺少的，導致其廣告投放只能大致的圈定目標人群，而不能根據用戶的行為進行精準的定向投放。那應該如何，才能實現精準的人群定向投放推廣內容，提升投放的投入產出比（ROI）呢？我們來看看淘寶是如何做到的。
四.淘寶推廣
淘寶，作為電商行業的領頭羊，是否能夠做到精準的人群定向呢？答案是肯定的。那它又是如何達到精準人群定向投放的呢？
1.淘寶推廣的目的
為了更好的提升消費者的購物體驗，讓消費者更快的找到稱心的寶貝，同時幫助商家更好的獲取精準流量，減少無效的展現、無效點擊和花費，讓每一分推廣費用花在刀刃上。
2.淘寶廣告的精準度
淘寶直通車推廣，是各位掌柜比較熟悉的店鋪推廣工具，我們就以它為例子，看看它的投放人群的精準度。最基本的推廣方式是通過精準的搜索關鍵詞匹配，為寶貝帶來精準的潛在買家。為什么說是精準的潛在買家呢？
（1）搜索關鍵詞
通過買家搜索的關鍵詞，可以看出買家的購買意向，反映出買家的購物需求。而通過買家搜索的關鍵詞對寶貝進行匹配推廣，即讓買家更快的找到稱心的寶貝，同時也為掌柜帶來精準的潛在買家。所以說，它是精準的推廣投放方式。
（2）直通車千人千面
]直通車千人千面，即搜索的個性化。意思是不同的買家搜索同一個關鍵詞，看到的寶貝都是大家所需的，但又不一樣。為什么會這樣呢？因為直通車千人千面是基于會員的基本屬性：性別、年齡和購買力，同時結合買家的購物行為：瀏覽、收藏&加入購物車、購買成交的。所以，只要你的寶貝特征和消費者的性別、年齡、購買力吻合或消費者對你店鋪有瀏覽、收藏&加入購物車、購買行為，你的寶貝就會被優先展現。
所以直通車搜索的千人千面，通過買家的特征和行為，不僅提升了消費者的購物體驗，同時提升了掌柜店鋪的運營效率和減少無效花費。
（3）搜索人群定向
淘寶直通車推廣，在關鍵詞基礎上將人群細分為核心客戶、潛在客戶、自定義客戶進行精準投放，提升成交概率。
（4）其它
淘寶直通車推廣，除了以上推廣方式，還有定向推廣和站外推廣等等精準的人群投放方式。通過不同的方式，讓掌柜的寶貝在淘寶站內和站外都能呈現給潛在的買家，為掌柜帶來更多的精準流量。
3.淘寶大數據
=所謂淘寶大數據，就是通過淘寶所擁有的海量消費者數據，對消費者的購買行為進行分析，得到消費者的購買需求，從而進行精準的人群定向推廣投放。為廣告主獲取利益的同時，進一步大大的提升買家的購物體驗。下面，我們通過鉆石展位（鉆展）投放的認識，來一起體驗大數據的魅力所在。
（1）鉆石展位
鉆石展位是基于淘寶訪客精準的網絡購物數據，通過淘寶首頁、內頁頻道頁、門戶、幫派、畫報等多個淘寶站內推廣位和站外的大型門戶、垂直媒體、視頻站、搜索引擎、中小媒體等各類媒體展位進行消費者的精準人群定向投放，提高賣家的推廣轉化率。為了更加精準的進行人群定向，我們還需要借助淘寶的兩個平臺，分別是達摩盤和御膳房。
（2）達摩盤
達摩盤是阿里媽媽基于商業化場景打造的數據管理合作平臺，擁有消費行為、興趣偏好、地理位置等眾多數據標簽。推廣需求方通過達摩盤可以實現各類人群的洞察與分析，潛力客戶的挖掘；通過標簽市場快速圈定目標人群，建立個性化的用戶細分，從而進行鉆石展位的精準營銷。
（3）御膳房
御膳房是淘寶為第三方軟件服務商和品牌商提供大數據計算、挖掘、存儲的云環境開發平臺，通過御膳房，我們可以獲得海量豐富的阿里大數據、強大穩定的云計算處理能力、安全的數據開發容器。因此，我們不僅可以通過御膳房進行店鋪人群的分析和特征挖掘，而且可以通過數據挖掘，用數學模型對消費者的行為進行預測分析，從而為廣告主尋找出更為精準的潛在客戶進行廣告的投放，進一步提高推廣內容的轉化率和投入產出比。
五.總結
微信推廣雖然引起了一時的轟動，但其赤裸裸的人群定位投放規則，不僅不夠精準，而且會大大的降低用戶體驗，并引起用戶的信息安全隱患。而淘寶的推廣投放，不僅僅是為了廣告主的利益，而且是為了讓消費者們能夠以最快的速度找到自己心儀的寶貝。
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