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做大單的技巧方法(分享服裝銷售談大單生意的技巧)

從事服裝銷售十多年,總覺(jué)得自己學(xué)識(shí)淺薄,技巧不足,只能潛心學(xué)習(xí),潛移默化的成就自己的銷售水平,今日習(xí)得服裝銷售開大單的小技巧,分享給你們。
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總結(jié)歸為3大時(shí)機(jī)和4大方法: 三大時(shí)機(jī): 第一,當(dāng)顧客進(jìn)店開始看商品時(shí),我們要主動(dòng)給顧客介紹三種不同類型的服飾; 第二,當(dāng)顧客準(zhǔn)備去試衣間試穿時(shí),我們要拿到內(nèi)搭,褲子,給顧客搭配成一套試穿,效果會(huì)更好。 第三,當(dāng)顧客試穿完畢,滿意去買單時(shí),我們可以給顧客介紹鞋子等配飾。 在銷售過(guò)程中,這幾個(gè)都是很微妙的變化,隨機(jī)應(yīng)變,真心為顧客搭配出適合他們的服飾,才是我們的目的。
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四大方法: 第一,一定要給顧客推薦套餐,一整套搭配好,讓顧客試穿,做到連帶銷售。 第二,給顧客推薦時(shí),推薦三套,讓顧客選擇買兩套,成交的可能性比較大。 第三,先給顧客推薦貴的,再推薦適合的,最后推薦便宜的,這種層次感,會(huì)消減顧客的心里壓力。 第四,一個(gè)員工服務(wù),要搭配一個(gè)員工協(xié)助服務(wù),做好調(diào)配工作以及對(duì)客戶的額外服務(wù)。 這些看似簡(jiǎn)單的小技巧,在實(shí)際銷售中,需要不斷的鍛煉,潛移默化,熟能生巧,根據(jù)顧客的喜好和體型,為顧客搭配出適合的服飾,是我們的自責(zé)和價(jià)值存在感的提現(xiàn)。希望你們?cè)谫?gòu)物中,都有很好的服務(wù)體驗(yàn),快樂(lè)消費(fèi)。春天到了,穿出美美的自己。
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