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論壇營銷的優(yōu)勢是什么？關(guān)于論壇營銷的特點及營銷手法詳解

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論壇營銷怎么做？論壇營銷有哪些優(yōu)勢？論壇營銷軟件有哪些？小編將在本文詳解上述問題。論壇營銷的產(chǎn)生為傳統(tǒng)的營銷模式注入了一股新鮮血液，特別是對于企業(yè)營銷者開辟了新的營銷思路。有些人論壇營銷玩得飛起是為什么呢？難道是通過自己一條條的發(fā)帖和回帖嗎？下面小編就來為大家詳細(xì)介紹一下論壇營銷的來龍去脈。
論壇營銷的優(yōu)勢是什么？關(guān)于論壇營銷的特點及營銷手法詳解

一、論壇營銷的優(yōu)劣勢 優(yōu)勢 1、論壇里的群體龐大，且都是消費者本身來分享自身的需求與感受，因此比較容易取得用戶的信任感，所以口碑宣傳效果好、傳播知識面廣、覆蓋面大、互動性高、大量的帖子留給消費者可討論的空間和巨大的自由，使得消費者可以通過這個平臺溝通交流，并能達(dá)到深入人心的認(rèn)知。因此口碑宣傳的影響力十分明顯。 2、論壇里的營銷氛圍好，論壇宣傳通過各種板塊和帖子層層深入，更容易激起消費者的認(rèn)同感和參與度。通過影響消費者的深層的營銷傳播，培養(yǎng)或改變其消費的觀念，漸漸可以形成穩(wěn)定的品牌忠誠度與品牌滿意度。 3、論壇營銷針對性強，更易于培養(yǎng)目標(biāo)消費群體，因為論壇營銷針對的是特定的人群，更有利于集中有限的空間、資金資源，更加充分地向目標(biāo)群體成功推銷企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。 4、資金投入少，營銷見效快。因為論壇營銷的形式?jīng)Q定了帖子會被無限制被瀏覽，傳播范圍就變得很大，因此其中帶有目的性和需求性的瀏覽人數(shù)占比就隨之增加，營銷效果也更加顯著。 缺點 1、有人對論壇的推廣采用的是發(fā)外鏈的方式，其實這種外鏈對網(wǎng)站權(quán)重的傳遞沒有什么效果，而大量的帖子垃圾外鏈會可能會對你進(jìn)行降權(quán)。 2、現(xiàn)在論壇對等級的要求較高，不同等級相對應(yīng)不同的權(quán)限，養(yǎng)高等級的賬號前期所需的工作量較大。 3、論壇營銷需要大量的馬甲水軍來頂貼回帖，需要花費大量的精力和人力，而且論壇的信息更新?lián)Q代很快，可能你剛發(fā)送的一個帖子很快就會被新帖子淹沒，等同于你做了無用功。 4、一般論壇對文章的審核也非常的嚴(yán)格，通常需要經(jīng)過比較縝密的審核和調(diào)整，因此我們通過營銷發(fā)出的內(nèi)容也未必能通過網(wǎng)站管理員的審核。
論壇營銷的優(yōu)勢是什么？關(guān)于論壇營銷的特點及營銷手法詳解

二、論壇營銷的環(huán)節(jié)和策略介紹 1、尋找合適的論壇 找到合適的論壇可以讓我們的營銷起到事半功倍的效果，一類是大型的綜合性論壇，一類是與行業(yè)相關(guān)的論壇。比如我們從事什么外貿(mào)行業(yè)，就可以相應(yīng)的去尋找相關(guān)行業(yè)的論壇。比如你做母嬰產(chǎn)品，就可以搜索媽媽論壇、廣州媽媽、媽媽網(wǎng)等；做減肥產(chǎn)品，就可以尋找網(wǎng)易論壇減肥沙龍，騰訊大粵社區(qū)，39減肥社區(qū)，豆瓣等等，這些都是高流量平臺，進(jìn)去發(fā)個帖子就不愁沒流量了。 2、帖子的撰寫 首先要了解客戶的需求，在網(wǎng)絡(luò)營銷階段中，客戶才是真正的核心，從而定位好產(chǎn)品后，就可以著手開始帖子的撰寫了，質(zhì)量在精不在多，論壇營銷重在執(zhí)行，小編認(rèn)為可以多多注重內(nèi)容和標(biāo)題的優(yōu)化。比如怎么樣的內(nèi)容和標(biāo)題才是最吸引人的，可以多多借鑒那些高流量，高人氣帖子，后期流量也是自動化的。量身撰寫高質(zhì)量、高吸引力、高傳播度的論壇帖子。 3、帖子的管理 在論壇回復(fù)帖子，制造帖子的人氣和帶動產(chǎn)品口碑。不斷地頂貼，回復(fù)論壇帖子，可以使帖子長期保持在前面，將帖子置頂推薦在論壇前列顯眼位置，讓更多人看到，或者我們可以把帖子推薦在論壇的首頁或論壇顯著位置。以及直接在論壇投放廣告，將帖子加為精華帖子，讓帖子有顯著標(biāo)識。 4、用戶的互動 論壇是個開放式的互動平臺，最好的營銷論壇效果是有良好的互動，但是在實際過程中要想讓用戶主動參與進(jìn)來并且積極互動，不是一件容易的事情。因此在營銷準(zhǔn)備階段，如果發(fā)布的論壇帖有用戶給予了回復(fù),要及時再進(jìn)行回復(fù),循序漸進(jìn)地引導(dǎo),也許就能獲得意向客戶了，因此我們需要增加互動的設(shè)計，制造氣氛，保持活躍度，以此來吸引和引導(dǎo)用戶參與。
論壇營銷的優(yōu)勢是什么？關(guān)于論壇營銷的特點及營銷手法詳解

5、數(shù)據(jù)監(jiān)控分析 在進(jìn)行論壇營銷的過程中，除了監(jiān)測一般的咨詢量或銷售量等常規(guī)數(shù)據(jù)外，還需要一些更具有針對性的數(shù)據(jù)。點擊量是衡量論壇是否成功的最基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，點擊量少不能達(dá)到任何理想化的效果；回復(fù)量、參與ID數(shù)和傳播量也是衡量營銷效果不可或缺的數(shù)據(jù)。 總結(jié)一下就是：要想做好論壇營銷，做好賬號的維護(hù)，找對精準(zhǔn)流量論壇，注重內(nèi)容和標(biāo)題，堅持發(fā)帖，狠狠執(zhí)行。 三、預(yù)估論壇營銷費用 一般論壇營銷費用通常由發(fā)帖費用、跟帖刷熱度費用及其他推廣費用組成。我們可以先通過網(wǎng)絡(luò)或電話形式與客服確認(rèn)合作意向，商議價格，確認(rèn)合作后，在某寶拍下相應(yīng)費用的服務(wù)，開始執(zhí)行方案。據(jù)悉，發(fā)帖最低費用為0.7元每條，文章中有圖片一張加收0.1元，鏈接一個加收0.1元。回帖0.5元每條。 而關(guān)于帖子的刪除，論壇的帖子根據(jù)高低級分別是1100元和800元。 四、論壇營銷的軟件 1.金蘭天涯論壇營銷軟件：支持從百度貼吧的首頁采集貼吧用戶，還可以進(jìn)行天涯論壇的營銷推廣，監(jiān)視帖子排名，自動頂貼。 2.集客豆瓣網(wǎng)群發(fā)軟件：擁有強大的發(fā)送私信功能模塊，更可按照關(guān)鍵詞采集小組地址，可采集上萬個小組地址。 3.牛仔論壇營銷大師軟件：支持從某個固定貼吧中來采集用戶。通過編輯帖子來發(fā)文本、發(fā)鏈接、發(fā)圖片、發(fā)視頻、發(fā)音頻、發(fā)附件滿足多種需求。

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