！！！.找到同款和競(jìng)爭(zhēng)類(lèi)似款之后，有一個(gè)干貨分享：
敲黑板的重點(diǎn)：
首先跟大家普及一個(gè)原理：亞馬遜會(huì)根據(jù)你listing刊登的內(nèi)容去抓取你的核心關(guān)鍵詞，從而確定你的產(chǎn)品是什么，你要賣(mài)什么？這樣亞馬遜才能更好的給推送相應(yīng)的客戶(hù)。
Note：那么如何找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的listing被亞馬遜收錄了哪些詞？（有人會(huì)說(shuō)可以用賣(mài)家精靈之類(lèi)的工具去做關(guān)鍵詞反查，這是可以）
另外，還有一個(gè)方法是：1. 查看主ASIN里的鏈接詞：鏈接里的關(guān)鍵詞就是更為精準(zhǔn)的亞馬遜收錄詞，也是這個(gè)產(chǎn)品的核心詞之一.
二. 產(chǎn)品長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞：
1、前臺(tái)的搜索下拉框被收錄的詞
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和類(lèi)似款的標(biāo)題，鏈接收錄詞
3、小類(lèi)目的top100的熱賣(mài)款listing頁(yè)面相關(guān)信息，，五點(diǎn)關(guān)鍵詞堆砌，review，Q&A詞
4、類(lèi)目節(jié)點(diǎn)里的關(guān)鍵詞
5、將競(jìng)品asin放入到賣(mài)家精靈里面，然后查看和你產(chǎn)品匹配的長(zhǎng)尾詞。
用賣(mài)家精靈軟件分析：
輸入ASIN之后，我們可以看到相應(yīng)的一個(gè)流量詞，月搜索趨勢(shì)和月搜索量，以及一個(gè)熱度反饋。點(diǎn)開(kāi)“關(guān)鍵詞分析”，查看【月搜索量 、月購(gòu)買(mǎi)量 、點(diǎn)擊集中度、 商品數(shù) 、市場(chǎng)分析 、PPC競(jìng)價(jià)】等等。
Tips：得知這一信息，就是核心關(guān)鍵詞至少要遍布三個(gè)地方，標(biāo)題，ST關(guān)鍵詞，五點(diǎn)或者描述。就好比上面的產(chǎn)品我主推的核心詞是women T-shirt，那么我就會(huì)在listing的多個(gè)地方都放上這個(gè)詞，或者與這個(gè)詞相關(guān)的長(zhǎng)尾詞：Women short sleeve T-shirt. 你看到同一個(gè)ASIN下面，賣(mài)家精靈跑出來(lái)的詞其實(shí)也是“核心詞+修飾詞/功能屬性詞”
用賣(mài)家精靈軟件分析：
其中，月搜索數(shù)據(jù)越大的數(shù)，我們就約應(yīng)該將其排在前面進(jìn)行展示，無(wú)論是標(biāo)題還是五點(diǎn)或者ST，讓熱銷(xiāo)詞有一個(gè)更大的曝光。還可以查一個(gè)關(guān)鍵詞的歷史走勢(shì)，展示的是每個(gè)月不同的搜索數(shù)量。
老規(guī)矩：亞馬遜的關(guān)鍵詞ST是越靠前權(quán)重越高，這個(gè)大家肯定都知道。所以關(guān)于排序問(wèn)題，我們就把核心關(guān)鍵詞盡量的放到每一個(gè)ASIN的前面，如果是多屬性就要雨露均沾。其次是長(zhǎng)尾詞，最后是流量大詞。
再一個(gè)是市場(chǎng)分析，給我們展示了產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間，最重要的一個(gè)是cpc競(jìng)價(jià)，我們可以依據(jù)這個(gè)扣費(fèi)，在我們打廣告的 時(shí)候做一個(gè)參考。后續(xù)會(huì)出一些PPC的實(shí)操和數(shù)據(jù)案例分析，很多人對(duì)這個(gè)還是很迷茫的。
三.流量大詞:
例如上面案例里的流量大詞就有：
women，T-shirt，Top，Blouse，單個(gè)詞匯下的就是流量大詞，流量大詞要多搭配長(zhǎng)尾詞和核心詞使用，這樣才不會(huì)跑偏。當(dāng)然clothing也是流量大詞，但是客戶(hù)角度思考問(wèn)題，沒(méi)有多少人會(huì)用clothing去搜索產(chǎn)品，這也是和標(biāo)品和非標(biāo)品品類(lèi)有關(guān)。就比如兒童玩具，你的listing肯定要寫(xiě)kid toy這類(lèi)的流量大詞，這樣是可以的。
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