跨境電商獨(dú)立站到底需要多少錢才能做起來(lái)？這是一個(gè)靈魂拷問(wèn)，也是來(lái)自絕大部分想入行或者剛起步的人都在想或者是在思考的問(wèn)題。對(duì)于這樣的問(wèn)題誰(shuí)都無(wú)法給到一個(gè)確切的數(shù)字甚至是一個(gè)肯定答案。至于為什么，先來(lái)看看做獨(dú)立站需要的成本都在哪里，大概需要花費(fèi)多少錢？除了錢之外所需要考慮的還有哪些因素，今天好好嘮一下，然后再結(jié)合自身情況考量一下，看看您能不能把這個(gè)項(xiàng)目做起來(lái)。

啟動(dòng)階段：

在這里我們討論的主要是歐美市場(chǎng)，不說(shuō)東南亞或者中東COD模式。不管是做垂直站還是爆款，都需要有一個(gè)獨(dú)立站店鋪，一般不會(huì)代碼的人做獨(dú)立站基本都是借助第三方SaaS建站平臺(tái)去創(chuàng)建自己的獨(dú)立站店鋪，比如用得最多的就是加拿大的shopify，當(dāng)然還有國(guó)內(nèi)的店匠，shopline等等一大把。基于多數(shù)人的選擇，我們就拿shopify舉例，一個(gè)店鋪月租29美金，按照現(xiàn)在美元換軟妹子的匯率6.7左右，也就是194個(gè)軟妹子。至于后面的訂單抽傭費(fèi)用我們就不說(shuō)了。

域名和企業(yè)郵箱，shopify分給我們的只是一個(gè)二級(jí)域名，我們需要弄個(gè)一級(jí)域名解析到店鋪上去，一般都是選擇后綴.com的比較多，購(gòu)買渠道也有很多，比如狗爹，阿里云，騰訊云等等，價(jià)格幾塊幾十上百到上千甚至更多都有，至于怎么選擇結(jié)合自身情況看唄，不過(guò)一般都是會(huì)選擇跟自己做的品類相近的名字或者跟自己品牌相近名字的域名，一般都是幾十上百一個(gè)。至于企業(yè)郵箱上騰訊云可以弄免費(fèi)的，也有付費(fèi)的一年也需要幾百上千塊，當(dāng)然如果您覺(jué)得沒(méi)必要也可以用谷歌郵箱，但是出于網(wǎng)站的專業(yè)度還是需要有個(gè)企業(yè)郵箱會(huì)比較好。

收款，除了最近讓現(xiàn)在國(guó)內(nèi)賣家比較頭疼的paypal渠道，還有信用卡渠道，甚至還有分期的渠道。

說(shuō)到paypal，分個(gè)人paypal和企業(yè)paypal。但是本人所了解的，shopify是不支持接入個(gè)人paypal的，不過(guò)店匠和shopline是支持的。但是個(gè)人paypal每年只能收款5萬(wàn)美金的限制，多數(shù)是做B端的商家或者個(gè)人用來(lái)收取樣品的費(fèi)用，不太適合用來(lái)C端收款。那么您注冊(cè)企業(yè)paypal就需要用營(yíng)業(yè)執(zhí)照，而營(yíng)業(yè)執(zhí)照這玩意您就需要注冊(cè)公司去弄才行，注冊(cè)公司弄營(yíng)業(yè)執(zhí)照您就需要找人做賬吧，這個(gè)費(fèi)用大概算1000左右差不多吧。多數(shù)人剛開(kāi)始做的話用企業(yè)paypal就差不多夠用，但是如果您打算長(zhǎng)期想做好，而且客單價(jià)超過(guò)80-90美金以上，那建議還是同時(shí)接入信用卡渠道會(huì)比較好，這樣能提高轉(zhuǎn)化率。

如果您的公司不是國(guó)外的主體，信用卡渠道就基本僅限國(guó)內(nèi)的信用卡渠道商了，比如錢海，年費(fèi)最低也得5000大洋，有些坑的商務(wù)還給您算上接入費(fèi)大概2-3千，那樣費(fèi)用就更高了，還有其他的比如pacypay，連連等等，反正接入的整體費(fèi)用大概都是3-5K不等，就看您跟對(duì)接的商務(wù)怎么談哈，還有費(fèi)率也基本都是3-3.5不等。如果您沒(méi)有海外主體但是又想接入像shopifypayments和stripe等收款渠道的話，那您需要找人去搞國(guó)外的主體，整體下來(lái)花的費(fèi)用至少也需要大幾千，遇到坑的服務(wù)商那就不懂多少了，哈哈哈~~~~

說(shuō)到收款，它絕壁是做獨(dú)立站最最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)了，因?yàn)樯婕暗劫Y金周轉(zhuǎn)的問(wèn)題，一旦資金周轉(zhuǎn)出問(wèn)題，那就毛都沒(méi)了哈。特別是最近paypal的風(fēng)控問(wèn)題，很多人反饋?zhàn)罱伦?cè)的企業(yè)paypal，不管三七二十八，先封了再說(shuō)。然后很多人打電話申訴，基本無(wú)解哈。出現(xiàn)這種情況絕大部分原因就是之前有部分人玩不發(fā)貨不對(duì)版的把paypal這個(gè)收款端玩壞了，所以被嚴(yán)打制裁。您看吧，遇到現(xiàn)在這種情況還沒(méi)有開(kāi)始呢，就結(jié)束了，哈哈哈~~~~~當(dāng)然也不是絕對(duì)，還是有人積極打電話去申訴去跟paypal客服溝通，還是有希望把paypal賬戶搞回來(lái)的哈。既然要入局，哪里遇到問(wèn)題就往哪里解決唄，還能咋辦呀，但是這個(gè)時(shí)間要多久，只能說(shuō)看命吧。

搞掂了店鋪，域名和企業(yè)郵箱以及收款渠道后就需要進(jìn)行網(wǎng)站裝修和推廣階段了。
如果您是個(gè)人做的，啥都不懂那就不建議您入局了或者去學(xué)習(xí)了解更多相關(guān)知識(shí)您再入局。或者您去找個(gè)懂的人來(lái)建站裝修，那不得花少則大幾百上千甚至更多才能把店鋪弄好哈，這也是一個(gè)費(fèi)用支出，還有產(chǎn)品素材的要求，如果自己不會(huì)P圖修圖，但是又想把整個(gè)網(wǎng)站裝修好的，總得需要一個(gè)美工配合哈，找個(gè)兼職美工呢，一張圖大幾十上百，請(qǐng)一個(gè)美工呢好像又沒(méi)必要哈，畢竟一個(gè)美工至少大幾千一個(gè)月哈，如果您只是隨便弄個(gè)店鋪出來(lái)的話，直接1688找圖直接上，或者直接去扒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站各種產(chǎn)品直接導(dǎo)進(jìn)店鋪，Dropseek這個(gè)插件或許對(duì)您有幫助。但是如果您是有自己公司的，一般都會(huì)配一個(gè)美工配合前期的店鋪裝修以及后期推廣素材的修整，這個(gè)每個(gè)月至少大幾千的費(fèi)用肯定是省不了咯。

推廣，如果您不想付費(fèi)推廣，您就老實(shí)做社媒，比如ins，pinterest，youtube，F(xiàn)B公共主頁(yè)以及tiktok的日常帖子發(fā)布，但是想要短期內(nèi)得到較好的效果反饋就挺難的，不管您是做爆款站點(diǎn)還是垂直品類的站點(diǎn)，除非您能一來(lái)就能搞到爆款，但是吧，爆款這玩意很多時(shí)候得看命和運(yùn)。社媒的運(yùn)營(yíng)需要比付費(fèi)廣告推廣更長(zhǎng)的時(shí)間去積累和沉淀。爆款站就基本不會(huì)做社媒運(yùn)營(yíng)的，不過(guò)垂直站還是很有必要一開(kāi)始就把社媒運(yùn)營(yíng)做起來(lái)，后期沉淀積累客戶也挺好的。而社媒運(yùn)營(yíng)想要做好也需要花挺多時(shí)間精力的，個(gè)人做的話有時(shí)間就發(fā)帖子頻繁點(diǎn)，沒(méi)時(shí)間就間隔幾天發(fā)一次。如果是公司層面的話，就需要有專人負(fù)責(zé)這個(gè)了，社媒運(yùn)營(yíng)目前市場(chǎng)行情至少也得大幾千吧。看自身情況選擇咯。

如果是付費(fèi)推廣，如果是自己做，但是又不懂整個(gè)鏈路流程的前提下，勸您還是別瞎摻和了。像公司的話，一般就是請(qǐng)運(yùn)營(yíng)投手咯，不管是爆品還是垂直，就目前深圳的行情下，稍微有基礎(chǔ)的月薪6K起步都是最低的了，基本崗位月薪7-10k，組長(zhǎng)主管級(jí)別都是月薪10-30K都有吧，給員工買社保，一般都是公司7，員工3的比例，深圳一檔社保好像是一千左右吧，那公司層面每個(gè)月一個(gè)員工就需要多支出大概700左右。這只是一個(gè)員工的，如果是多個(gè)員工呢，這成本自己算哈。這還只是人工成本，如果加上推廣的廣告費(fèi)呢。

一般前期很多人都只是做FB推廣，那FB的個(gè)人號(hào)和BM的費(fèi)用一個(gè)幾十上百都有，按照現(xiàn)在FB的尿性動(dòng)不動(dòng)就是個(gè)人號(hào)受限，BM受限甚至廣告賬戶受限，那您需要花在這方面的預(yù)算說(shuō)實(shí)在也不少哈。接下來(lái)就是單單FB推廣這一塊的預(yù)算，如果您是做爆品呢，按照正常情況下一個(gè)投手每天上3-5個(gè)品，每個(gè)品的就算最基本的測(cè)三個(gè)受眾，三條廣告組，每個(gè)組的預(yù)算10美金，這里都起碼要90-150美金的預(yù)算，差不多就600-1000軟妹子。當(dāng)然這只是一個(gè)預(yù)算，并不意味要花完，但是也不會(huì)剩多少。而且現(xiàn)在越來(lái)越多人入局，F(xiàn)B的流量池就那么大，相應(yīng)的獲取流量的成本也在不斷增加，加上FB廣告里面那個(gè)細(xì)分定位強(qiáng)制開(kāi)啟，讓本沒(méi)那么精準(zhǔn)的受眾群體變得更加不精準(zhǔn)，就算10美金的預(yù)算花完也不一定能積累到有用的數(shù)據(jù)，更別說(shuō)能有轉(zhuǎn)化出單了。

跑爆品就是各種測(cè)，最壞的結(jié)果就是每天預(yù)算花完沒(méi)有轉(zhuǎn)化出單的，當(dāng)然可能也會(huì)測(cè)到有出單的能少虧點(diǎn)或者能把當(dāng)天廣告費(fèi)賺回來(lái)，但是總的來(lái)說(shuō)前期測(cè)品測(cè)數(shù)據(jù)的錢可不少花哈。沒(méi)有最多只有更多。這只是一個(gè)投手的一天的預(yù)算，如果多個(gè)投手或者多測(cè)幾個(gè)品呢？這預(yù)算費(fèi)用就嘎嘎飆升了。如果測(cè)品OK的話，可能一個(gè)月至少能爆個(gè)品，小爆品或許能維持整個(gè)月不虧錢或者少賺錢的狀態(tài)，如果是大爆品或者說(shuō)爆幾個(gè)品的話不說(shuō)賺得盤(pán)滿缽滿，但可能就把一年的錢賺完了都有，但是按照目前的市場(chǎng)行情來(lái)講，想要再實(shí)現(xiàn)兩三年前爆款賺大錢的狀態(tài)不是說(shuō)不行，那得要有很強(qiáng)的選品或者是開(kāi)品能力再帶上點(diǎn)逆天的運(yùn)氣才行。但是如果沒(méi)有測(cè)出爆品的話，這成本您自己算吧，我數(shù)學(xué)是幼兒園老師教的，我也不懂，哈哈~~~這或許就是人性又或許是做爆品站的魅力吧，都在賭。

做爆品站就不存在時(shí)間長(zhǎng)短的概念了，或許您在開(kāi)始測(cè)品就測(cè)到爆品那就是巔峰開(kāi)局，又或許您測(cè)品測(cè)到懷疑人生了都不一定能測(cè)出一款爆品都有可能哈。如果您跑垂直品類的站點(diǎn)，前期那也需要各種測(cè)，測(cè)產(chǎn)品測(cè)受眾測(cè)素材，錢也不會(huì)少花，結(jié)果可能比跑爆品得更慘。但是相對(duì)爆品站來(lái)講，垂直站前期就算是花錢積累數(shù)據(jù)做客戶沉淀，后期做各種營(yíng)銷效果會(huì)更好。

上面這些都只是FB一個(gè)渠道推廣的大概花費(fèi)，如果再加上其他渠道，不說(shuō)其他什么渠道了，就再加一個(gè)谷歌的推廣渠道哈。又得聘請(qǐng)至少一個(gè)谷歌投手，相對(duì)FB投手來(lái)講，谷歌投手月薪只高不低，然后加上推廣費(fèi)用，前期不說(shuō)搞很多個(gè)板塊的推廣，照現(xiàn)在情況就投谷歌Pmax板塊，每天預(yù)算不說(shuō)多吧，大幾十上百美金左右，一個(gè)月下來(lái)也不少，而且谷歌廣告相對(duì)FB來(lái)講，出效果會(huì)更慢，時(shí)間線拉得更長(zhǎng)一點(diǎn)。當(dāng)然如果您公司聘請(qǐng)的是FB和谷歌都會(huì)的投手，可能就是人工成本會(huì)省一些，但是也只是局限人工成本而已，相對(duì)渠道付費(fèi)推廣來(lái)講，那都是小錢了哈。

除了比較常用的FB和谷歌付費(fèi)廣告推廣之外，垂直站可能還會(huì)配合網(wǎng)紅營(yíng)銷，那也得需要招聘至少一個(gè)人來(lái)做，月薪至少也得大幾千哈。而且網(wǎng)紅營(yíng)銷需要的時(shí)間比付費(fèi)推廣更久才能得到反饋，因?yàn)樾枰揖W(wǎng)紅寫(xiě)開(kāi)發(fā)信，需要談合作對(duì)接，后續(xù)跟進(jìn)等等，除了很費(fèi)時(shí)間和精力之外，可能找到的網(wǎng)紅還得需要付錢才能幫您做產(chǎn)品開(kāi)箱測(cè)評(píng)，UGC素材又或者是和其他產(chǎn)品對(duì)比的測(cè)評(píng)等等，這也是需要支出的費(fèi)用。除了上面所說(shuō)需要的運(yùn)營(yíng)人員以及費(fèi)用，可能您還需要招聘一個(gè)懂SEO的運(yùn)營(yíng)去做網(wǎng)站的優(yōu)化，還有處理網(wǎng)站客訴的客服以及采購(gòu)員對(duì)接供應(yīng)商，這些人員的薪資也不會(huì)少到哪里去哈，當(dāng)然有些運(yùn)營(yíng)人員也可以一身兼多職。這個(gè)得看自身招聘的人才具備哪些能力了。

除了上面人員薪資和推廣費(fèi)用外，您還需要資金投入到出單采購(gòu)產(chǎn)品的錢以及物流費(fèi)用的錢，因?yàn)榈赇亴?duì)接paypal和信用卡收款，前期是需要較長(zhǎng)的回款周期的，比如國(guó)內(nèi)的信用卡渠道回款周期基本都是T+7，T+10等等，不管是paypal還是信用卡里面還得壓一些資金做保證金。所以即使回款您也不是全部訂單金額能立馬回來(lái)的，而產(chǎn)品成本和物流費(fèi)用都是需要花錢的，當(dāng)然如果您有供應(yīng)商和物流商賬期就另說(shuō)，但是前期想要賬期挺難的，還有FB和谷歌廣告賬戶的消耗也是，前期想要代理商那邊的賬期現(xiàn)在的市場(chǎng)行情比上天還難。

如果您想隨便招聘一個(gè)人來(lái)負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的所有渠道先試試水，那這個(gè)項(xiàng)目大概率會(huì)以失敗告終。畢竟一個(gè)人即使擁有上面綜合能力，但是時(shí)間和精力總是有限的。再者說(shuō)了，即使有這樣的人您能招到的概率有多大呢？還有就是如果您是想通過(guò)獨(dú)立站來(lái)實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)賺錢，想花點(diǎn)小錢以小博大，真的不建議您入局獨(dú)立站。畢竟這玩意不是誰(shuí)都能玩出水花來(lái)的。需要的不僅僅是您做獨(dú)立站這個(gè)項(xiàng)目的決心和魄力，還得帶上您那鼓鼓的錢包，把數(shù)據(jù)砸出來(lái)把客戶流量沉淀積累起來(lái)才有可能慢慢做起來(lái)。