京東秒殺活動深受商家和客戶喜愛，這個活動消費者可以享有價優(yōu)物美，商家也能快速積累銷量。
秒殺活動是考驗我們細節(jié)工作的活動，怎么在秒殺中玩得好？博士店長總結(jié)了以下幾條。
1、注重日常的店鋪運營
找到流量、轉(zhuǎn)化率、客單價三者的最佳結(jié)合點，秒殺GMV=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價，三個因素相互關(guān)聯(lián)，需在日常運營進行測試以尋找到三個因子的最佳結(jié)合點；
上線秒殺時，加大折扣力度（符合用戶訪問頻道訴求）以及熱門商品（用戶關(guān)注度高）提報活動，可獲得更大BI 展示機會；參與秒殺時銷售占比為全月銷售 30%以上的會加入秒殺黑名單，官方為了避免商家過于依賴秒殺而輕視日銷形成“死店鋪”。
2、設(shè)置提醒的重要性
目前設(shè)置提醒的數(shù)量將占比一定的排名，大約為25%的排序加權(quán)。
所以我們?nèi)绻谏狭嗣霘⒅螅敕皆O(shè)法的去做提醒這塊的優(yōu)化，這樣排名會靠前很多。而排名越靠前，流量就越多。
3、累積好評
包含了好評數(shù)和好評率的積累，店鋪的好評數(shù)和好評率是秒殺客戶群體的重要考察標(biāo)準(zhǔn)，對轉(zhuǎn)化率的提升有正向影響。
4、產(chǎn)品的選擇
當(dāng)活動開始預(yù)熱時，第一時間檢查是否存在競品，如果發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品存在明顯劣勢，進行活動改期。預(yù)熱時可以改，已經(jīng)開始秒殺不能。
5、注重上線細節(jié)
上線單品秒殺時，商品圖片需清晰明了，品牌性商品添加品牌名稱；商品名稱需簡潔，提煉重點；運營語需強調(diào)賣點，突出促銷利益點；合理設(shè)置庫存；
上線品牌/品類秒殺時，活動名稱清晰，同時用強促銷利益點引流；入口圖美觀、吸睛、新穎。
6、促銷檢查
在做秒殺的時候很多都是會推廣爆款，而我們平時推廣爆款的時候，大多會有贈品，在秒殺活動期間，贈品也必須是要發(fā)貨的，不能因為是虧錢促銷就不發(fā)，這樣會被工商投訴，結(jié)果就是賠償客戶。所以在活動上線前，可以將贈品促銷刪除。
7、促銷設(shè)置
一定要限制ip/id，限制購買數(shù)量，并設(shè)置總庫存數(shù)量。為了防止有人惡意下單和將活動庫存進行惡意清空。
8、聯(lián)動站內(nèi)外流量投放
建議商家在參加秒殺活動時，同步進行站外或京東站內(nèi)推廣，如京東快車等，將秒殺的轉(zhuǎn)化價值最大程度的利用起來。
9、秒殺促銷設(shè)置后
當(dāng)秒殺促銷已經(jīng)設(shè)置好，我們就不能修改促銷、不能進行上下架、不能修改產(chǎn)品名稱和詳情頁了。只可以修改產(chǎn)品主圖、廣告詞和頁面介紹。不然后果很嚴重。
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