濟(jì)南阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)阿里平臺(tái)活動(dòng)多種多樣，讓人應(yīng)接不暇，我們很多時(shí)候搞不清應(yīng)該報(bào)什么，應(yīng)當(dāng)如何報(bào)名活動(dòng)？
活動(dòng)如何選擇產(chǎn)品，如何利于店鋪整體營(yíng)銷相配合？如何才能從根本上確保一次活動(dòng)的成功和高銷量，相信很多商友都有這樣的問題。1688活動(dòng)，怎樣玩，更有意義。
01
按活動(dòng)類型分類，活動(dòng)發(fā)起類型來分
1、平臺(tái)大促活動(dòng)：流動(dòng)大，一年一般情況下有三次，屬于網(wǎng)站S級(jí)活動(dòng)。例如：328大促、924、1218大促。
2、橫向市場(chǎng)活動(dòng)：買家精準(zhǔn)度很高，流量較弱。但是整體轉(zhuǎn)化效果還是不錯(cuò)的，聚焦一些精準(zhǔn)的買家人群。
3、行業(yè)活動(dòng)：精準(zhǔn)度較高，屬于類目活動(dòng)，整個(gè)行業(yè)流量比較聚焦，屬于單一的類目協(xié)同的產(chǎn)品線活動(dòng)。
4、自營(yíng)活動(dòng)：賣家自己設(shè)置的活動(dòng)，一般為引入新客戶或者對(duì)老客戶進(jìn)行營(yíng)銷的活動(dòng)，屬于對(duì)私域運(yùn)營(yíng)的客戶轉(zhuǎn)化。
02
按照活動(dòng)的流量和精準(zhǔn)度分析
1、引流類：引流量為主。例如9.9元包郵，單獨(dú)的以引流量為主。
2、清倉(cāng)類：以清倉(cāng)為目的。例如0.9元包郵、19.9特價(jià)等，清理庫(kù)存使用。
3、樣品類：以買家拿樣品為主。例如拿樣價(jià)格去試銷自己的產(chǎn)品。
4、爆款類：以集合爆款推介為目的，測(cè)試新款的升級(jí)，把產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效率提升。
5、促銷類：以多賣產(chǎn)品為目的，利用活動(dòng)帶動(dòng)買家數(shù)量的提升。
以上是1688店鋪活動(dòng)的概述，那么我們究竟選擇什么樣的活動(dòng)去布局我們的產(chǎn)品呢？
在每個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的操作階段來看的話，我們對(duì)店鋪的產(chǎn)品要階段性操作的可行性措施：
1、新進(jìn)階段，以店鋪活動(dòng)為主。輔以各類爆款和引流、樣品類活動(dòng)，參加橫向市場(chǎng)、行業(yè)活動(dòng)，一般不參加平臺(tái)活動(dòng)。
2、成長(zhǎng)期，爆款已經(jīng)形成。參加爆款活動(dòng)、平臺(tái)活動(dòng)（試參加）、行業(yè)、橫向市場(chǎng)活動(dòng)、樣品類或者鋪貨類活動(dòng)繼續(xù)。
3、提升期，所有活動(dòng)能參加的都參加，同時(shí)進(jìn)行直播測(cè)試，利用直播帶動(dòng)流量和轉(zhuǎn)化。
4、發(fā)展期，KA類活動(dòng)（通天封神）、大促主會(huì)場(chǎng)，所有可以參加的。直播等都要參加，開始自營(yíng)活動(dòng)。
5、成熟期，開始進(jìn)行自營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)按發(fā)展期來進(jìn)行操作，利用現(xiàn)有的客戶進(jìn)行營(yíng)銷式布局。
03
濟(jì)南阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)按照活動(dòng)目的分類
在產(chǎn)品階段性操作的情況下我們熟悉了，那么，我們從哪幾個(gè)角度去選品呢？
不同的活動(dòng)有不同的特點(diǎn)，我們要根據(jù)其特點(diǎn)去做好品的定位：
參加活動(dòng)選款技巧，我們根據(jù)不同的產(chǎn)品參加不一樣的活動(dòng)：
行業(yè)活動(dòng)選款，款式要么是新款、要么是熱銷款，別無其他選擇。
橫向市場(chǎng)活動(dòng)，淘貨源：針對(duì)淘寶賣家的一站式貨源服務(wù)平臺(tái)，為淘寶賣家提供不囤貨代發(fā)、經(jīng)銷訂貨等輕庫(kù)存貨源服務(wù)，同時(shí)幫助源頭供應(yīng)商建立向淘寶零售市場(chǎng)進(jìn)行貨源分銷的輕型電子化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。針對(duì)淘寶熱銷款、影視明星款、熱銷新款。
微商進(jìn)貨：供市場(chǎng)即微商專供市場(chǎng)，其主要服務(wù)的對(duì)象為線下小店、學(xué)生人群、"辣媽"人群、白領(lǐng)人群及微商小團(tuán)隊(duì)。微商是集社交、移動(dòng)、自媒體于一身的商業(yè)模式，大多數(shù)微商賣家沒有專業(yè)識(shí)別商品品質(zhì)的能力，大部分都是自用后推薦，因此他們對(duì)穩(wěn)定的好貨有強(qiáng)烈的訴求。針對(duì)影視明星款，獨(dú)家新款，低單價(jià)，高利潤(rùn)。
跨境市場(chǎng)：是為跨境B2C賣家提供數(shù)據(jù)分析、選品指導(dǎo)與工具服務(wù)的出口電商一站式貨源服務(wù)平臺(tái)。針對(duì)風(fēng)格明顯歐美化（日韓化次選），新款更受歡迎。
選品參加活動(dòng)后，我們這樣做才能做的更好
選品之后，要根據(jù)方案推進(jìn)我們的進(jìn)度，為了達(dá)到這個(gè)活動(dòng)的目的，我們需要做哪些步驟，做哪些可行性的方案。
根據(jù)自己制定的營(yíng)銷節(jié)奏，對(duì)產(chǎn)品售賣情況進(jìn)行一個(gè)評(píng)估和預(yù)測(cè)，掌握這個(gè)方案的進(jìn)度，及時(shí)的調(diào)整和持續(xù)的推進(jìn)。
濟(jì)南阿里巴巴代運(yùn)營(yíng)活動(dòng)結(jié)束后對(duì)整個(gè)階段進(jìn)行評(píng)估，我們做的活動(dòng)做的怎么樣,我們要進(jìn)行總結(jié)和分析，如此，每個(gè)活動(dòng)下面必有我們長(zhǎng)遠(yuǎn)的進(jìn)步，這樣做，才能更有意義。
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