1. 登陸操作平臺，開始Trademanager

在瀏覽器主頁輸入（阿里巴巴國際站 ）

輸入賬號和密碼（阿里巴巴之前發(fā)的郵件里有各子賬號和密碼） 點擊登錄，進入主界面，保持長時間登陸操作平臺。

下載國際版阿里旺旺（Trademanager），保持24小時Trademanager在線，關(guān)注后臺數(shù)據(jù)，作為阿里操作的基本綱領(lǐng)。

2. 后臺學習

在主界面外貿(mào)圈培訓之家，包含各種課程。

必看課程：

①阿里產(chǎn)品：采購直達、數(shù)據(jù)管家（與關(guān)鍵詞有關(guān)的課程）、盤詢及外貿(mào)郵、外貿(mào)直通車和全球旺鋪。

②電子商務：快速xx與網(wǎng)絡(luò)工具的使用。

③外貿(mào)技能：盤詢處理、貿(mào)易術(shù)語和客戶開發(fā)。

3. 關(guān)鍵詞（即你想要客戶通過搜索該詞來找到你的這個產(chǎn)品，這就是客戶找到你的橋梁。）

3.1查找關(guān)鍵詞

①自己結(jié)合產(chǎn)品及行業(yè)特點編寫。不是你定什么關(guān)鍵詞，客戶就會通過該關(guān)鍵詞來找到你；而是客戶通過什么關(guān)鍵詞來搜索該類產(chǎn)品，你就該定什么關(guān)鍵詞。

②找同行，進入同行的網(wǎng)站，找類似產(chǎn)品，得到關(guān)鍵詞。

③利用數(shù)據(jù)管家→熱門搜索詞，數(shù)據(jù)管家→行業(yè)視角，數(shù)據(jù)管家→我的詞，阿里巴巴前臺搜索下拉框，產(chǎn)品發(fā)布關(guān)鍵詞填寫下拉框，xx關(guān)鍵詞搜索工具，國內(nèi)外同行網(wǎng)站產(chǎn)品名稱，國內(nèi)外同行網(wǎng)站源代碼搜索，P4P良推優(yōu)，外貿(mào)直通車系統(tǒng)推薦（每周二更新），客戶搜索記錄等。

3.2分析關(guān)鍵詞

前臺搜索關(guān)鍵詞，剔除已發(fā)布關(guān)鍵詞，暫存生冷偏僻關(guān)鍵詞，確定需要發(fā)布的類目，確定需要發(fā)布的關(guān)鍵詞，確定目標排名位置。

3.3填寫關(guān)鍵詞

①關(guān)鍵詞保持完整性。

②簡單的組合，熱門的組合，你能想到的，別人也能想到，競爭多，排名不一定靠前，即使偶爾有好的排名在前面，你還需要經(jīng)常花大把的時間來維護；一些組合出來的xx詞，偏門詞，客戶根本就不去通過該詞搜索。

③我們注意到，這里的關(guān)鍵詞填寫欄有三個：

方法一：三個產(chǎn)品關(guān)鍵詞欄里各填寫不同的【產(chǎn)品關(guān)鍵詞】

方法二：三個關(guān)鍵詞欄里都填寫同一個【產(chǎn)品關(guān)鍵詞】。

櫥窗產(chǎn)品我們可以選擇三個欄里各填不同的關(guān)鍵詞；熱度較高的產(chǎn)品關(guān)鍵詞我們則在三個關(guān)鍵詞欄里填同一個關(guān)鍵詞；熱度較低的產(chǎn)品xx關(guān)鍵詞我們則在三個關(guān)鍵詞欄里填不同的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

4. 產(chǎn)品名稱的填寫（關(guān)鍵詞整體存在，不可拆分）

4.1、核心詞后置，修飾詞放前面

可以寫成： 修飾詞 + 修飾詞 + …… +核心詞

18mmBlackFilm Faced Plywood

4.2、標題中也可使用 with/ for ，核心詞在with/for前面

可以寫成：

steel pipe with ASTM DIN JIS Standard

再舉個正確的例子：

15mm film faced plywood for construction

4.3產(chǎn)品名稱xx要適當 產(chǎn)品的名稱能恰當?shù)耐怀霎a(chǎn)品優(yōu)勢特性就最好！不要過短，也不要過長。買家搜索詞是有50個字符限制的 ，名稱寫的太長了就跟買家搜索詞匹配度不高。不要忘了：產(chǎn)品名稱即產(chǎn)品標題是買家搜索的第一匹配要素。

4.4不要把多個關(guān)鍵詞在名稱中重復累加

產(chǎn)品標題中含多個不同的名稱，買家用這些不同的名稱搜索都能搜索到該產(chǎn)品嗎？其實這是個誤區(qū)，產(chǎn)品名稱xx和堆砌不但不會提升您產(chǎn)品的曝光可能，反而會降低您的產(chǎn)品與買家搜索詞匹配的精度，從而影響搜索結(jié)果，影響排序。

4.5慎用特殊符號

產(chǎn)品名稱中慎用特殊符號 “/”、“ –”、 “( )”等，可能被系統(tǒng)默認成無法識別字符，影響排序。如需使用，請在符號前后加空格。

5. 產(chǎn)品簡要描述及優(yōu)勢的填寫

首行復制一下我們的產(chǎn)品標題就可以。若是覺得產(chǎn)品標題太長，我們也可以精簡一下，但是一定要保證我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞在這里出現(xiàn)；別只是光禿禿的在這里寫一個關(guān)鍵詞，那會讓客戶在瀏覽的時候感覺很突兀，瀏覽體驗不是很好）。復制完產(chǎn)品標題之后，我們摁下回車鍵，另起一行（這里我們總共可以鍵入5行，為使默認加分達到最高，我們最好是鍵入5行全滿。1~2行我們簡要的填寫一下我們的優(yōu)勢（經(jīng)驗，技術(shù)，工藝）；3~4行我們則填寫我們的相關(guān)資質(zhì)、認證、出口國家與海外辦事處等。這是滿足國外客戶的習慣。

做好了這幾項，關(guān)于【產(chǎn)品簡要描述及優(yōu)勢】的默認加分項，會被加到最高。

6.關(guān)于【產(chǎn)品圖片】的設(shè)置和小技巧

【產(chǎn)品圖片】清晰，美觀，像素要求600×600以上，分辨率72，大小3M以下的JPG格式。產(chǎn)品優(yōu)勢，特點可直接在圖片中顯示。分單圖產(chǎn)品和多圖產(chǎn)品兩種，多圖產(chǎn)品的效果肯定比單圖產(chǎn)品要好。這里面關(guān)于產(chǎn)品圖片的命名還有一個小技巧，就是假如我們要發(fā)布一個產(chǎn)品，該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞我們選定為【cellphone case】，那么我們將我們要上傳的【產(chǎn)品圖片】命名為“cellphone case”的話，會得到一定程度的PR加成，還有當客戶通過瀏覽器搜索圖片的話，輸入“cellphone case”，我們的產(chǎn)品圖片會有一定的機會被檢索到。

因為在這里我們上傳的【產(chǎn)品圖片】，是被當做客戶搜索到我們的信息時，作為封面圖片來顯示的，【產(chǎn)品圖片】處理的好壞，會影響到客戶是否愿意點擊我們的產(chǎn)品信息

7.關(guān)于【產(chǎn)品屬性】的發(fā)布

此處按照系統(tǒng)提示填寫完畢即可，【型號】這一欄若是公司內(nèi)部沒有ERP的編號的話，可以推薦使用一種自定義編號，前四個字母選擇產(chǎn)品標題前四個單詞的首寫字母，后面則是當天的日期，最后三位數(shù)是當天發(fā)布的第幾個產(chǎn)品，例：今天發(fā)布的第一個產(chǎn)品Cellphone case for iphone 5,則可推產(chǎn)品型號：CCFI + 20130809 + 001 ，則產(chǎn)品編號為：CCFI20130809001，以此類推，產(chǎn)品編號將永不重復，也可以給客戶形成一種很正規(guī)很規(guī)范的感覺。

自定義屬性10個全部填滿，并且在這10個自定義屬性中，最好是有20%~30%的比例是形容詞，這樣會得到此處的默認PR最高加分。

8.關(guān)于【交易信息】的填寫

該填寫的全部填寫完整，阿里巴巴在PR值計算的時候?qū)⑿畔⑼暾纫擦腥肓诉M去，同等情況下，你沒全部填寫的產(chǎn)品排名肯定要比全部填寫了的產(chǎn)品信息排名要靠后。

這里有一點要注意的是【最小起訂量】這一環(huán)，若是公司能支持的話，此處最小起訂量xx好，當然，不建議填寫虛假信息，因為xx客戶很注重信譽，你最小起訂量填10的話，客戶下單，你到時卻變卦說不行的話，客戶會感覺自己受到了欺騙，從而跟你合作的機會將會降低。

9.關(guān)于【產(chǎn)品詳情】的填寫和排版

9.1圖

公司外景、廠房、同行的產(chǎn)品對比、生產(chǎn)車間、應用、產(chǎn)品、包裝以及制造流程圖這類可以采用拼圖模式。

關(guān)于產(chǎn)品圖片排版，我們面對的是采購商，不是終端客戶，所以沒有必要把圖片處理得多么的華美，處理得失真了反而不好。②：產(chǎn)品拍照一定要干凈整潔，背景以純色為佳，拍照前檢查產(chǎn)品有無瑕疵，擦拭干凈，拍照時燈光要打足，別拍出來的照片效果跟街上撿回來的產(chǎn)品似的。③：該要有的角度一定要有，讓客戶能從360°全方位直觀的看到我們的產(chǎn)品。④：若是產(chǎn)品是組裝產(chǎn)品，則需要將每個部分拆卸下來單獨拍照。⑤：產(chǎn)品有其他的功能的話，例如支撐功能，車載功能等，需要用照片的形式表達出來。⑥：若產(chǎn)品是有特別性能，如抗壓、多次折疊不變形等，需用照片的形式表達出來。⑦：同一款產(chǎn)品，有不同的顏色，則每個不同的顏色都單獨的拍出正面主體照，所有顏色再合在一起拍出合照（主推產(chǎn)品需要這七點全部注意；平常產(chǎn)品則只需注意①②③④⑤點即可）。還有一點值得注意：阿里巴巴國際站現(xiàn)在默認的每個產(chǎn)品詳情里面最多只允許上傳15xx圖片，所以我們需要控制一些產(chǎn)品圖片，最好是先經(jīng)過美工排版，然后再決定哪些進行刪減（這一點就需要靠運營的把握了）。

9.2文

公司描述（簡介，字數(shù)要少）、產(chǎn)品描述（重點），我們的服（售前、中、后）以及包裝運輸描述。

9.3表

技術(shù)參數(shù)、設(shè)備詳情、與同行的對比表等。

9.4 （常見問題）（10個左右）

注意：【產(chǎn)品詳情】這個版塊PR加分點分布：

a：關(guān)鍵詞搜錄的首尾呼應

b:產(chǎn)品詳情里要有800字符左右的文字描述

C:要有表格

d:關(guān)鍵詞密度20%~30%

10.關(guān)于【產(chǎn)品分組】

11.個小技巧

關(guān)于產(chǎn)品的更新：我們可以xx一個子賬號，然后進行產(chǎn)品負責人的調(diào)換，即完成了對該產(chǎn)品xx的更新，不用審核，省時省力。

在主推產(chǎn)品鋪貨鋪關(guān)鍵詞的時候，先排版好一個主推產(chǎn)品，發(fā)布完畢后，選擇“發(fā)布類似產(chǎn)品”，進行批量鋪關(guān)鍵詞，阿里巴巴對【重復產(chǎn)品】的判斷定義是：兩條產(chǎn)品信息只需要有三個地方不同，即不算是重復產(chǎn)品，我們在“產(chǎn)品標題”、“關(guān)鍵詞”“產(chǎn)品詳情”這三個地方進行修改，則即使是兩條產(chǎn)品信息所有圖片信息相同，排版也相同的情況下，依然不會被判斷成為【重復產(chǎn)品】，從而規(guī)避了阿里巴巴對我們重復鋪貨的處罰。

批量鋪設(shè)產(chǎn)品、關(guān)鍵詞的時候，優(yōu)先選擇 360極速瀏覽器 （我真不是替xxxx祎打推銷廣告的），反應速度快，可以xx打開，操作性是我試驗各瀏覽器里面最滿意的。

阿里巴巴國際站現(xiàn)在新計入了一個排名值，就是產(chǎn)品的曝光和點擊越高，產(chǎn)品就會越靠前（在計算PR值時占據(jù)的比率很高），這也就意味著你的產(chǎn)品信息做得好的話，將會一直排在簽名在前，排名靠后的你除非是利用固定排名/P4P提高產(chǎn)品的點擊和曝光，否則會一直在后面的（阿里雖然每月會定期將排名在后的產(chǎn)品信息篩選一些放在靠前的位置幾天，但你不能指望那運氣，再說即使是調(diào)到前面，也就幾天的時候，到時又被放到后面去了）。