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阿里采購平臺(阿里外貿(mào)平臺操作流程及方式介紹)

1. 登陸操作平臺,開始Trademanager

在瀏覽器主頁輸入(阿里巴巴國際站 )

輸入賬號和密碼(阿里巴巴之前發(fā)的郵件里有各子賬號和密碼) 點擊登錄,進入主界面,保持長時間登陸操作平臺。

下載國際版阿里旺旺(Trademanager),保持24小時Trademanager在線,關(guān)注后臺數(shù)據(jù),作為阿里操作的基本綱領(lǐng)。

2. 后臺學習

在主界面外貿(mào)圈培訓之家,包含各種課程。

必看課程:

①阿里產(chǎn)品:采購直達、數(shù)據(jù)管家(與關(guān)鍵詞有關(guān)的課程)、盤詢及外貿(mào)郵、外貿(mào)直通車和全球旺鋪。

②電子商務:快速xx與網(wǎng)絡(luò)工具的使用。

③外貿(mào)技能:盤詢處理、貿(mào)易術(shù)語和客戶開發(fā)。

3. 關(guān)鍵詞(即你想要客戶通過搜索該詞來找到你的這個產(chǎn)品,這就是客戶找到你的橋梁。)

3.1查找關(guān)鍵詞

①自己結(jié)合產(chǎn)品及行業(yè)特點編寫。不是你定什么關(guān)鍵詞,客戶就會通過該關(guān)鍵詞來找到你;而是客戶通過什么關(guān)鍵詞來搜索該類產(chǎn)品,你就該定什么關(guān)鍵詞。

②找同行,進入同行的網(wǎng)站,找類似產(chǎn)品,得到關(guān)鍵詞。

③利用數(shù)據(jù)管家→熱門搜索詞,數(shù)據(jù)管家→行業(yè)視角,數(shù)據(jù)管家→我的詞,阿里巴巴前臺搜索下拉框,產(chǎn)品發(fā)布關(guān)鍵詞填寫下拉框,xx關(guān)鍵詞搜索工具,國內(nèi)外同行網(wǎng)站產(chǎn)品名稱,國內(nèi)外同行網(wǎng)站源代碼搜索,P4P良推優(yōu),外貿(mào)直通車系統(tǒng)推薦(每周二更新),客戶搜索記錄等。

3.2分析關(guān)鍵詞

前臺搜索關(guān)鍵詞,剔除已發(fā)布關(guān)鍵詞,暫存生冷偏僻關(guān)鍵詞,確定需要發(fā)布的類目,確定需要發(fā)布的關(guān)鍵詞,確定目標排名位置。

3.3填寫關(guān)鍵詞

①關(guān)鍵詞保持完整性。

②簡單的組合,熱門的組合,你能想到的,別人也能想到,競爭多,排名不一定靠前,即使偶爾有好的排名在前面,你還需要經(jīng)常花大把的時間來維護;一些組合出來的xx詞,偏門詞,客戶根本就不去通過該詞搜索。

③我們注意到,這里的關(guān)鍵詞填寫欄有三個:

方法一:三個產(chǎn)品關(guān)鍵詞欄里各填寫不同的【產(chǎn)品關(guān)鍵詞】

方法二:三個關(guān)鍵詞欄里都填寫同一個【產(chǎn)品關(guān)鍵詞】。

櫥窗產(chǎn)品我們可以選擇三個欄里各填不同的關(guān)鍵詞;熱度較高的產(chǎn)品關(guān)鍵詞我們則在三個關(guān)鍵詞欄里填同一個關(guān)鍵詞;熱度較低的產(chǎn)品xx關(guān)鍵詞我們則在三個關(guān)鍵詞欄里填不同的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。

4. 產(chǎn)品名稱的填寫(關(guān)鍵詞整體存在,不可拆分)

4.1、核心詞后置,修飾詞放前面

可以寫成: 修飾詞 + 修飾詞 + …… +核心詞

18mmBlackFilm Faced Plywood

4.2、標題中也可使用 with/ for ,核心詞在with/for前面

可以寫成:

steel pipe with ASTM DIN JIS Standard

再舉個正確的例子:

15mm film faced plywood for construction

4.3產(chǎn)品名稱xx要適當 產(chǎn)品的名稱能恰當?shù)耐怀霎a(chǎn)品優(yōu)勢特性就最好!不要過短,也不要過長。買家搜索詞是有50個字符限制的 ,名稱寫的太長了就跟買家搜索詞匹配度不高。不要忘了:產(chǎn)品名稱即產(chǎn)品標題是買家搜索的第一匹配要素。

4.4不要把多個關(guān)鍵詞在名稱中重復累加

產(chǎn)品標題中含多個不同的名稱,買家用這些不同的名稱搜索都能搜索到該產(chǎn)品嗎?其實這是個誤區(qū),產(chǎn)品名稱xx和堆砌不但不會提升您產(chǎn)品的曝光可能,反而會降低您的產(chǎn)品與買家搜索詞匹配的精度,從而影響搜索結(jié)果,影響排序。

4.5慎用特殊符號

產(chǎn)品名稱中慎用特殊符號 “/”、“ –”、 “( )”等,可能被系統(tǒng)默認成無法識別字符,影響排序。如需使用,請在符號前后加空格。

5. 產(chǎn)品簡要描述及優(yōu)勢的填寫

首行復制一下我們的產(chǎn)品標題就可以。若是覺得產(chǎn)品標題太長,我們也可以精簡一下,但是一定要保證我們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞在這里出現(xiàn);別只是光禿禿的在這里寫一個關(guān)鍵詞,那會讓客戶在瀏覽的時候感覺很突兀,瀏覽體驗不是很好)。復制完產(chǎn)品標題之后,我們摁下回車鍵,另起一行(這里我們總共可以鍵入5行,為使默認加分達到最高,我們最好是鍵入5行全滿。1~2行我們簡要的填寫一下我們的優(yōu)勢(經(jīng)驗,技術(shù),工藝);3~4行我們則填寫我們的相關(guān)資質(zhì)、認證、出口國家與海外辦事處等。這是滿足國外客戶的習慣。

做好了這幾項,關(guān)于【產(chǎn)品簡要描述及優(yōu)勢】的默認加分項,會被加到最高。

6.關(guān)于【產(chǎn)品圖片】的設(shè)置和小技巧

【產(chǎn)品圖片】清晰,美觀,像素要求600×600以上,分辨率72,大小3M以下的JPG格式。產(chǎn)品優(yōu)勢,特點可直接在圖片中顯示。分單圖產(chǎn)品和多圖產(chǎn)品兩種,多圖產(chǎn)品的效果肯定比單圖產(chǎn)品要好。這里面關(guān)于產(chǎn)品圖片的命名還有一個小技巧,就是假如我們要發(fā)布一個產(chǎn)品,該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞我們選定為【cellphone case】,那么我們將我們要上傳的【產(chǎn)品圖片】命名為“cellphone case”的話,會得到一定程度的PR加成,還有當客戶通過瀏覽器搜索圖片的話,輸入“cellphone case”,我們的產(chǎn)品圖片會有一定的機會被檢索到。

因為在這里我們上傳的【產(chǎn)品圖片】,是被當做客戶搜索到我們的信息時,作為封面圖片來顯示的,【產(chǎn)品圖片】處理的好壞,會影響到客戶是否愿意點擊我們的產(chǎn)品信息

7.關(guān)于【產(chǎn)品屬性】的發(fā)布

此處按照系統(tǒng)提示填寫完畢即可,【型號】這一欄若是公司內(nèi)部沒有ERP的編號的話,可以推薦使用一種自定義編號,前四個字母選擇產(chǎn)品標題前四個單詞的首寫字母,后面則是當天的日期,最后三位數(shù)是當天發(fā)布的第幾個產(chǎn)品,例:今天發(fā)布的第一個產(chǎn)品Cellphone case for iphone 5,則可推產(chǎn)品型號:CCFI + 20130809 + 001 ,則產(chǎn)品編號為:CCFI20130809001,以此類推,產(chǎn)品編號將永不重復,也可以給客戶形成一種很正規(guī)很規(guī)范的感覺。

自定義屬性10個全部填滿,并且在這10個自定義屬性中,最好是有20%~30%的比例是形容詞,這樣會得到此處的默認PR最高加分。

8.關(guān)于【交易信息】的填寫

該填寫的全部填寫完整,阿里巴巴在PR值計算的時候?qū)⑿畔⑼暾纫擦腥肓诉M去,同等情況下,你沒全部填寫的產(chǎn)品排名肯定要比全部填寫了的產(chǎn)品信息排名要靠后。

這里有一點要注意的是【最小起訂量】這一環(huán),若是公司能支持的話,此處最小起訂量xx好,當然,不建議填寫虛假信息,因為xx客戶很注重信譽,你最小起訂量填10的話,客戶下單,你到時卻變卦說不行的話,客戶會感覺自己受到了欺騙,從而跟你合作的機會將會降低。

9.關(guān)于【產(chǎn)品詳情】的填寫和排版

9.1圖

公司外景、廠房、同行的產(chǎn)品對比、生產(chǎn)車間、應用、產(chǎn)品、包裝以及制造流程圖這類可以采用拼圖模式。

關(guān)于產(chǎn)品圖片排版,我們面對的是采購商,不是終端客戶,所以沒有必要把圖片處理得多么的華美,處理得失真了反而不好。②:產(chǎn)品拍照一定要干凈整潔,背景以純色為佳,拍照前檢查產(chǎn)品有無瑕疵,擦拭干凈,拍照時燈光要打足,別拍出來的照片效果跟街上撿回來的產(chǎn)品似的。③:該要有的角度一定要有,讓客戶能從360°全方位直觀的看到我們的產(chǎn)品。④:若是產(chǎn)品是組裝產(chǎn)品,則需要將每個部分拆卸下來單獨拍照。⑤:產(chǎn)品有其他的功能的話,例如支撐功能,車載功能等,需要用照片的形式表達出來。⑥:若產(chǎn)品是有特別性能,如抗壓、多次折疊不變形等,需用照片的形式表達出來。⑦:同一款產(chǎn)品,有不同的顏色,則每個不同的顏色都單獨的拍出正面主體照,所有顏色再合在一起拍出合照(主推產(chǎn)品需要這七點全部注意;平常產(chǎn)品則只需注意①②③④⑤點即可)。還有一點值得注意:阿里巴巴國際站現(xiàn)在默認的每個產(chǎn)品詳情里面最多只允許上傳15xx圖片,所以我們需要控制一些產(chǎn)品圖片,最好是先經(jīng)過美工排版,然后再決定哪些進行刪減(這一點就需要靠運營的把握了)。

9.2文

公司描述(簡介,字數(shù)要少)、產(chǎn)品描述(重點),我們的服(售前、中、后)以及包裝運輸描述。

9.3表

技術(shù)參數(shù)、設(shè)備詳情、與同行的對比表等。

9.4 (常見問題)(10個左右)

注意:【產(chǎn)品詳情】這個版塊PR加分點分布:

a:關(guān)鍵詞搜錄的首尾呼應

b:產(chǎn)品詳情里要有800字符左右的文字描述

C:要有表格

d:關(guān)鍵詞密度20%~30%

10.關(guān)于【產(chǎn)品分組】

11.個小技巧

關(guān)于產(chǎn)品的更新:我們可以xx一個子賬號,然后進行產(chǎn)品負責人的調(diào)換,即完成了對該產(chǎn)品xx的更新,不用審核,省時省力。

在主推產(chǎn)品鋪貨鋪關(guān)鍵詞的時候,先排版好一個主推產(chǎn)品,發(fā)布完畢后,選擇“發(fā)布類似產(chǎn)品”,進行批量鋪關(guān)鍵詞,阿里巴巴對【重復產(chǎn)品】的判斷定義是:兩條產(chǎn)品信息只需要有三個地方不同,即不算是重復產(chǎn)品,我們在“產(chǎn)品標題”、“關(guān)鍵詞”“產(chǎn)品詳情”這三個地方進行修改,則即使是兩條產(chǎn)品信息所有圖片信息相同,排版也相同的情況下,依然不會被判斷成為【重復產(chǎn)品】,從而規(guī)避了阿里巴巴對我們重復鋪貨的處罰。

批量鋪設(shè)產(chǎn)品、關(guān)鍵詞的時候,優(yōu)先選擇 360極速瀏覽器 (我真不是替xxxx祎打推銷廣告的),反應速度快,可以xx打開,操作性是我試驗各瀏覽器里面最滿意的。

阿里巴巴國際站現(xiàn)在新計入了一個排名值,就是產(chǎn)品的曝光和點擊越高,產(chǎn)品就會越靠前(在計算PR值時占據(jù)的比率很高),這也就意味著你的產(chǎn)品信息做得好的話,將會一直排在簽名在前,排名靠后的你除非是利用固定排名/P4P提高產(chǎn)品的點擊和曝光,否則會一直在后面的(阿里雖然每月會定期將排名在后的產(chǎn)品信息篩選一些放在靠前的位置幾天,但你不能指望那運氣,再說即使是調(diào)到前面,也就幾天的時候,到時又被放到后面去了)。

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