很多淘寶新手連科目一都沒考，就想開直通車上秋名山。
等到油費(fèi)花完了，車也翻了，才感慨：
怎么直通車這么難開？
其實(shí)不是直通車難開，是你連油門，離合，方向盤之間的關(guān)系都沒有搞清楚就去開車。
總以為自己是萬里挑一的藤原拓海，上手就能會(huì)。
其實(shí)不然。
就算上藤原拓海，也是連續(xù)送了好幾年豆腐才有后來的成就。
所以上路之前，麻煩你先看一下科目一必考題。
直通車作為一個(gè)工具，玩法有很多，你要先搞清楚你追求的是什么效果。
我知道你可能會(huì)覺的我說的是廢話。
直通車不就是要追求投入產(chǎn)出比（roi）么？
是沒錯(cuò)，但是這個(gè)投入產(chǎn)出比不是你說追就追的。
店鋪或者說產(chǎn)品在有些階段，是沒辦法純粹的追求投入產(chǎn)出比的。
比如說你做非標(biāo)品，你根本不知道你的產(chǎn)品或者店鋪風(fēng)格受不受大眾喜歡。
你開車開到頂，最后發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)很高，點(diǎn)擊很少，這個(gè)時(shí)候就要去思考是款不行，還是主圖不行。
這種情況下，我們會(huì)先用直通車來做低價(jià)引流，看看店鋪的訂閱數(shù)以及寶貝的收藏加購(gòu)數(shù)。
如果數(shù)據(jù)可觀，再加大推廣力度，調(diào)整推廣策略。
而做這些的前提都需要將寶貝累積一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
直通車只是能讓你的寶貝被更多人看到。
和做自然搜索流量不同，它更簡(jiǎn)單粗暴，給錢就行。
但是和自然搜索流量相同的是，曝光之后，能不能吸引買家點(diǎn)擊，是有沒有流量的關(guān)鍵。
想要提高點(diǎn)擊有兩個(gè)因素：
- 車圖是否具備吸引力
- 投放的人群是否是精準(zhǔn)人群
關(guān)于主圖的事之前我也說過，如果你實(shí)在沒思路，就去借鑒別人的高點(diǎn)擊率主圖。
這篇文章有教大家如何尋找付費(fèi)推廣板塊的高點(diǎn)擊率主圖，有興趣的朋友可以耐心看一看。
需要提醒的是，文章中的第一種方法已經(jīng)被淘寶和諧，你們跳過看第二種方法即可。
主圖解決完，你要考慮投放人群的問題。
你投放的人群越精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就越高。
當(dāng)你的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都很高的時(shí)候，你直通車就不那么燒油。
也就是說，你可以拿更少的錢，獲得更多的曝光。
因?yàn)辄c(diǎn)擊率影響質(zhì)量得分，質(zhì)量得分影響你的直通車出價(jià)預(yù)估排名。
那怎么知道你的精準(zhǔn)人群是哪些？
那就要去測(cè)了。
通過性別+年齡+消費(fèi)層級(jí)的不同組合去新建計(jì)劃。
最后從反饋回來的數(shù)據(jù)中，找到數(shù)據(jù)最好的那一組人群計(jì)劃，側(cè)重投放。
這一套組合拳下來，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率提升，出價(jià)降低，你的roi自然就提升了。
這就是整體的直通車邏輯。
剩下的，無非就是根據(jù)路況調(diào)整直通車的速度。
根據(jù)車況調(diào)整你的油門和剎車。
祝你在電商峽谷好運(yùn)連連。
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