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七夕直播話術(shù)怎么寫(xiě)?抖音直播間七夕活動(dòng)話術(shù)大全

直播帶貨的業(yè)績(jī)高不高,主要還是在于主播的一張嘴,在于主播如何設(shè)計(jì)直播過(guò)程中的暖場(chǎng)話術(shù)、關(guān)注話術(shù)、問(wèn)答話術(shù)、帶貨話術(shù)、催單話術(shù)、結(jié)束話術(shù)等。可以說(shuō)直播帶貨的整個(gè)過(guò)程就是說(shuō)服他人買(mǎi)!買(mǎi)!買(mǎi)!的過(guò)程。

七夕直播話術(shù)怎么寫(xiě)?抖音直播間七夕活動(dòng)話術(shù)大全

一、直播預(yù)熱的4個(gè)方法
1、個(gè)人主頁(yè)預(yù)熱
巧妙利用個(gè)人主頁(yè)及昵稱(chēng)進(jìn)行直播預(yù)熱,讓你的用戶知道大概什么時(shí)候直播。個(gè)人昵稱(chēng)、主頁(yè)簡(jiǎn)介等,就是天然的直播預(yù)告公告板,可以在重要的直播活動(dòng)前5天,及時(shí)修改相關(guān)信息,讓用戶和觀眾能夠?qū)χ辈セ顒?dòng)一目了然。
2、短視頻預(yù)熱
一般在直播前3天左右發(fā)布直播的預(yù)告短視頻,同時(shí)在短視頻的內(nèi)容、文字、評(píng)論中植入直播的時(shí)間,直播的主題等素材。在直播當(dāng)天同樣要發(fā)預(yù)告短視頻:當(dāng)短視頻的觀看數(shù)據(jù)開(kāi)始增長(zhǎng)以后,要順勢(shì)開(kāi)啟直播間,以及提前準(zhǔn)備好的導(dǎo)流直播間。
3、站外預(yù)熱
建立自媒體矩陣,可以通過(guò)相互引流的方式為你的各個(gè)平臺(tái)帶來(lái)流量,這里包括但不限于:微信公眾號(hào)、新浪微博、小紅書(shū)等。

4、直播預(yù)熱
如果主播已經(jīng)有一定的粉絲基礎(chǔ),在直播間預(yù)熱也是一種實(shí)用方法。比如提前3-5天,每天在直播間預(yù)熱,告知用戶直播活動(dòng)時(shí)間;或者在,約定不見(jiàn)不散。

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二、主播歡迎話術(shù)

在直播開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候,首先要對(duì)新進(jìn)來(lái)的和守候多時(shí)的粉絲寶寶們表達(dá)感謝,下面給大家分享常見(jiàn)的幾種直播歡迎話術(shù):

1、歡迎xx來(lái)到直播間,點(diǎn)擊關(guān)注,關(guān)注主播不迷路!

2、歡迎大家來(lái)到我的直播間,希望朋友們多多支持,多多捧場(chǎng)!

3、進(jìn)來(lái)的帥哥美女,刷刷彈幕,讓我看到你們!

4、歡迎大家來(lái)到我的直播間,我是一名新手主播,請(qǐng)支持我20分鐘,停留20分鐘送300個(gè)親密值!

5、關(guān)注我,加入我的粉絲團(tuán),立刻活躍你的賬號(hào),增加你賬號(hào)的權(quán)重,讓你發(fā)布作品的時(shí)候,更加容易上熱門(mén)。

6、歡迎 XX 來(lái)到我的直播間,他們都是因?yàn)槲业母杪暋⑽枳恕⒂哪辛粝聛?lái)的,你也是嗎?

7、剛進(jìn)來(lái)的小伙伴,可以等一下后面的朋友,沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注的,給主播點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。

8、歡迎新來(lái)的朋友不要著急馬上走,人間自有真情在,點(diǎn)點(diǎn)紅心都是愛(ài),天若有情天亦老,來(lái)波關(guān)注好不好。

9、歡迎 XX 回來(lái),每次上播都能看到你的身影,特別感動(dòng),真的。(對(duì)老粉絲表示關(guān)注)

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三、主播催單話術(shù)
主播催單有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
1、吊足用戶胃口,找準(zhǔn)時(shí)機(jī)宣布價(jià)格,讓用戶覺(jué)得“物超所值”。
2、強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)政策,包括限時(shí)折扣、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免單、抽獎(jiǎng)免單等,讓用戶熱情達(dá)到最高點(diǎn),催促用戶集中下單。
下面給大家分享一個(gè)30分鐘催單話術(shù):

0-5分鐘,吸引觀眾眼球,勾起用戶好奇心;

5-7分鐘,利用各種抽獎(jiǎng)活動(dòng),利用好政策留住觀眾和意向客戶;

7-12分鐘,通過(guò)對(duì)產(chǎn)品解說(shuō)以及親身試用來(lái)鎖住客戶;

16-22分鐘,從產(chǎn)品的各方面來(lái)與競(jìng)品對(duì)比,凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì);

22-27分鐘,再次強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)政策,進(jìn)一步催促用戶下單。
最后三分鐘,反復(fù)提醒用戶下單,并營(yíng)造出搶購(gòu)的氛圍,迫使用戶下單。

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四、直播追單話術(shù)

很多粉絲寶寶在下單時(shí)會(huì)猶豫,這個(gè)時(shí)候主播就需要使用追單活術(shù),刺激用戶下單。

我們整理了一些常用的追單話術(shù),分享給朋友們:

1、 集美們,活動(dòng)雖然結(jié)束了,但是現(xiàn)在還可以下單哦,優(yōu)惠券還能用哦!

2、數(shù)量有限,如果你看中了一定重要及時(shí)下單哦,馬上就要賣(mài)完了哦!

3、搶到就是賺到,秒殺單品數(shù)量有限!

4、先付先得、最后2分鐘!最后2分鐘

5、活動(dòng)馬上結(jié)束了,要下單的朋友們抓緊咯!

追單話術(shù)的關(guān)鍵就是:你要營(yíng)造搶購(gòu)的氛圍,讓觀眾認(rèn)為,現(xiàn)在不買(mǎi)就再也買(mǎi)不到這么便直的了,現(xiàn)在不實(shí)就沒(méi)有機(jī)會(huì)了!

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五、留人話術(shù)

直播間沒(méi)有人,再好的產(chǎn)品也是白搭。所以,第一招我要教你的就是留人直播帶貨話術(shù)。留人顧名思義就是要留住直播間里的粉絲,提高直播間的留存率,也有助于增加直播間的推薦流量。因?yàn)楦鶕?jù)抖音的推薦算法,直播間人越多,互動(dòng)率越高,系統(tǒng)就會(huì)把你的直播,實(shí)時(shí)的推薦給更多感興趣的人。這一點(diǎn)和視頻推薦原理其實(shí)差不多。

這也就是為什么有很多互關(guān)、互贊的直播間能夠火的原因。

因?yàn)樗麄兊挠脩艋?dòng)數(shù)據(jù)很漂亮,被認(rèn)為是優(yōu)秀的內(nèi)容,從而得到系統(tǒng)的推薦,提升了直播上熱門(mén)的機(jī)會(huì)。

留人話術(shù)的技巧主要有2點(diǎn):

1、福利誘惑

利用各種福利、抽獎(jiǎng)活動(dòng),利好政策留住觀眾和意向客戶。

比如很多主播在每場(chǎng)直播開(kāi)頭都是那句,“話不多說(shuō),我們先來(lái)抽波獎(jiǎng)。〞

不只是在直播開(kāi)頭,想要留人,各種福利,比如限量1元 (9.9元)包郵秒殺、送小禮物、3折促銷(xiāo)、買(mǎi)二送二等利好的政策,都需要貫穿全場(chǎng)。大概5-10分鐘重復(fù)提醒一次,用福利來(lái)留住直播間的粉絲。因?yàn)橹辈ラg不停的會(huì)有新進(jìn)的粉絲,你前面講過(guò)的福利,如果不重復(fù)表達(dá),后進(jìn)的新粉絲就沒(méi)辦法留住。

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話術(shù)參考:

“直播間的粉絲寶寶們,12點(diǎn)整的時(shí)候我們就開(kāi)始抽免單了啊!還沒(méi)有點(diǎn)關(guān)注的寶寶上方點(diǎn)個(gè)關(guān)注,加入我們的粉絲團(tuán),12點(diǎn)整就可以參與抽免單了,還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)10元優(yōu)恵券”。

2、及時(shí)回答粉絲提問(wèn)

這點(diǎn)非常重要。因?yàn)樵谥辈ラg提問(wèn)的,基本就是極其精準(zhǔn)的客戶了。這時(shí)候你就要充當(dāng)客服的角色,及時(shí)回復(fù)粉絲提問(wèn),同時(shí)再加上福利話術(shù)引導(dǎo),促進(jìn)成交。

話術(shù)參考:

粉絲問(wèn):主播能把這條裙子和剛剛的小西裝配一下嗎?小個(gè)子能穿嗎?微胖的人能穿嗎?

主播答:@###(粉絲賬號(hào)昵稱(chēng)或昵稱(chēng)簡(jiǎn)稱(chēng))小姐姐,可以先關(guān)注主播,稍等馬上為你試穿哦!

粉絲問(wèn):有什么優(yōu)惠嗎?有秒殺嗎?那個(gè)XX(產(chǎn)品名)多少錢(qián)?有優(yōu)惠券嗎??jī)?yōu)惠券怎么領(lǐng)?

主播答:提問(wèn)優(yōu)惠券的那位小姐姐 (最好直接說(shuō)1D名),XX有優(yōu)惠券X元,X點(diǎn)可以有秒殺。(然后反復(fù)告訴具體的優(yōu)惠力度及使用方法,確保觀眾能夠在你的指引下,正確的使用優(yōu)惠并下單)。

如果有粉絲說(shuō)“怎么不理我?一直不回答我的問(wèn)題?”一定一定要及時(shí)安撫,例如“沒(méi)有不理哦,彈幕太多刷得太快,我看到一定會(huì)回的哦,請(qǐng)不要生氣哦”

問(wèn)答話術(shù)的關(guān)鍵:細(xì)致耐心。一個(gè)問(wèn)題可能會(huì)有很多人問(wèn),每個(gè)人問(wèn)的問(wèn)題,可能也有很大差異,我們有時(shí)候需要反復(fù)回答相同的問(wèn)題,所以一定要耐心、真誠(chéng),這樣才能留住人。

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