這里給大家講解一下亞馬遜店鋪的日常運(yùn)作成本都是哪些，不寫(xiě)虛頭巴腦的內(nèi)容，以下都是自己經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出來(lái)的純干貨，讓我們直奔主題吧！
1.產(chǎn)品成本：能從工廠直接拿貨的，不要從代理商拿貨，能跟工廠要的價(jià)格要努力去爭(zhēng)取。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的沉淀，肯定都有一些對(duì)口的工廠，雙方合作默契，工廠更希望自己培養(yǎng)的大客戶，人都有一定的感恩心里，這樣對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)這種客戶更穩(wěn)定。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，成本更低，也節(jié)省時(shí)間，雙方都好。
2.包裝成本，對(duì)于產(chǎn)品本身的包裝，包得越緊越好，越小越好，這樣在頭程和配送費(fèi)時(shí)就會(huì)比較省，最起碼不會(huì)出冤枉錢(qián)。第二個(gè)就是外箱包裝，前期的話自己的產(chǎn)品不固定，沒(méi)法定做周轉(zhuǎn)箱，肯定會(huì)多多少少不合適，那這時(shí)候要做的就是割箱子包裝，丑不丑不重要，重要的是控制好體積重和實(shí)際重，不能花冤枉運(yùn)費(fèi)。第三個(gè)，紙箱要買(mǎi)好的，這樣的話就不容易變形，很多賣(mài)家可能有這樣的經(jīng)歷，就是自己發(fā)貨時(shí)運(yùn)費(fèi)預(yù)算跟到貨代那里的差距怎么那么大？原因是，紙箱變形了，體積重變大了，一箱多了幾公斤，一公斤四五十塊人民幣的運(yùn)費(fèi)啊，你說(shuō)尷尬不尷尬。第四點(diǎn)就是，產(chǎn)品推廣差不多就要結(jié)合海運(yùn)，并以海運(yùn)為主，運(yùn)費(fèi)真的真的可以省很多很多。發(fā)兩張我自己發(fā)貨的圖片給你們參考下，我一個(gè)紙箱重量就1.2kg,基本不變形。
3.推廣成本： 推廣現(xiàn)在主要成本是廣告費(fèi)和測(cè)評(píng)，那種粗魯?shù)目吭义X(qián)推廣的騷操作現(xiàn)在很少了，搞不好還有反作用。測(cè)評(píng)控制好比例，成本不算大，主要是廣告，很多賣(mài)家都知道，一般情況下，亞馬遜的廣告費(fèi)只要你敢出，它就敢讓你點(diǎn)完，至于轉(zhuǎn)化嘛，那就靠天意了。所以說(shuō)我們?cè)谕茝V的過(guò)程中一定要優(yōu)化好廣告，控制好轉(zhuǎn)化，節(jié)省的都是利潤(rùn)的。再說(shuō)隨著listing權(quán)重的增加，80%的都是自然出單，廣告轉(zhuǎn)化來(lái)的訂單會(huì)很少，那你還干嘛貢獻(xiàn)廣告費(fèi)呢？
4.庫(kù)存成本：這個(gè)是金額最大的，很多人虧錢(qián)就虧在這上面，選品的時(shí)候自我感覺(jué)良好，感覺(jué)上架了就會(huì)大賣(mài)特賣(mài)，進(jìn)行了大批量備貨，結(jié)果事與愿違推廣效果不好，不管庫(kù)存在FBA倉(cāng)還是在自己倉(cāng)庫(kù)，無(wú)法賣(mài)出變現(xiàn)，就會(huì)損失巨大。這個(gè)對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我們的一貫主張就是少批量，多批次發(fā)貨，運(yùn)費(fèi)貴點(diǎn)就貴點(diǎn)，但是你備貨成本低了，試錯(cuò)就成本低了，賣(mài)起了及時(shí)補(bǔ)貨，后續(xù)批量海運(yùn)補(bǔ)貨，多好。很多人做生意有賭性，這個(gè)是正常的，但是要理性。對(duì)于賺的錢(qián)，虧不起的生意更要去理性對(duì)待。
5.老板的綜合考慮成本：常言道，越有錢(qián)的人越摳，真的是這樣嗎？這只是表面問(wèn)題，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，那是人家老板已經(jīng)養(yǎng)成了那種合理的控制成本的習(xí)慣，只是一種習(xí)慣而已，不浪費(fèi)的一分都不會(huì)浪費(fèi)，做生意本來(lái)就得斤斤計(jì)較，否則就算你賺到錢(qián)，你也守不住啊。守不住， 那機(jī)會(huì)降臨的時(shí)候你就沒(méi)有資金去參與，財(cái)富就與你擦肩而過(guò)。不信？ 那就去看看那些大手大腳的月光上班族（富二代除外），30歲左右就該感嘆人生了。老板同樣是這樣不注重財(cái)務(wù)報(bào)表的，公司就算投再多錢(qián)也都會(huì)消耗掉，最終倒閉。
所以說(shuō)，控制好成本，你的利潤(rùn)就比預(yù)想的要多得多，控制不好，做生意大大咧咧，只看在賣(mài)貨，到最后情況好的賺了一堆貨，沒(méi)見(jiàn)錢(qián)，情況不好的貨沒(méi)賺到，錢(qián)也沒(méi)賺到，沒(méi)辦法利潤(rùn)甚至本錢(qián)都被日常損耗掉了。
多說(shuō)一個(gè)小例子，明朝嘉靖皇帝為什么20年不上朝，戚繼光，胡宗憲，還能打敗東南沿海的倭寇海盜啊？都知道打仗是要燒錢(qián)的，錢(qián)哪里來(lái)，朝廷拿啊。證明還是有錢(qián)的嘛，那是因?yàn)榛实垭m然不上朝，但是卻一直干著戶部尚書(shū)的活啊，每年國(guó)庫(kù)收支可是門(mén)清啊！
不付出行動(dòng)的想象都是空想，做生意不是賭博，不要想著一夜暴富！
加油吧，亞馬遜不會(huì)虧待你！
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