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唯品會是正品嗎?唯品會跟專柜的區別及區分正品的方法

我一直覺得一分錢一分貨,唯品會憑什么在保證正品的同時,還做到了低價,這是我最不能理解的一點,也是對唯品會最大的顧慮。”網友小陳這樣說道。

唯品會是正品嗎?唯品會跟專柜的區別及區分正品的方法

小陳這樣的想法比較普遍。一直以來,“正品價高”的印象深入人心,但是偏偏唯品會打破了這種觀念,做到了正品低價。這就相當于魚和熊掌實現了兼得。

唯品會為什么既保證了正品,又實現了低價?其實,背后最大的功臣是唯品會的買手制度。據悉,唯品會的買手遍布全球,買手數量超過2000名,并且還保持了高速增長。

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買手平時的工作總結起來就是一句話,左手保障正品貨源,右手保障性價比。買手通過跑市場、看倉庫等方式,了解商品的質量、生產地、價格,然后再和品牌方溝通談判,最后簽訂訂單。

一邊環游全球,一邊賺錢是對買手的真實寫照。但是如果有人認為買手的工作很輕松,那就大錯特錯了。一位唯品會買手表示:“一場展會看下來,就相當于跑了一場馬拉松,我一年至少要參加30多個展會,就相當于跑30多個馬拉松。” 一年當中,買手有80%的時間都是在飛機或者路上度過。

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買手不僅要拼身體素質,更要拼市場嗅覺。唯品會只和品牌方和一級供應商合作,這當中買手就是唯品會和品牌方溝通的橋梁。一件衣服的材質是什么,生產地是哪里,成本能有多少,品牌方的心理預期售價是多少,這都是買手平時必做的功課。如果對市場信息不了解,買手在和品牌方的談判當中,很難取得話語權。

而唯品會的買手,絕大部分都“久經沙場”。不是擁有零售百貨的工作經驗,就是曾經在國際品牌工作過。高度敏感的時尚嗅覺、精準的采買能力,談判議價能力,這些都是唯品會買手基本的素質。

通過這群強大的買手,唯品會在供應端上就占據了天然優勢。唯品會買手會通過對消費趨勢的預判,而決定大規模采購或者囤積某件商品。也就是說,買手通過對市場信息的把控,降低了唯品會的采購成本。

去年全球多個地區出現斷貨潮,結果唯品會不僅保證了充足的商品供應,甚至某些商品的售價比原產地還低。比如說澳洲品牌swisse,一款鈣片在唯品會上面的售價甚至比澳洲本地超市還低。這就是唯品會通過買手制度,提前大規模采購帶來的供應端優勢。

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買手制度是唯品會最大的優勢,也是唯品會最大的底牌。通過遍布全球的買手團隊,唯品會既保證了正品,也實現了低價,滿足了消費者高品質美好生活的追求。

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