大表哥先提出一個(gè)觀點(diǎn)：剛需產(chǎn)品，必須是市場(chǎng)上賣的好的，大眾已經(jīng)接受的。
市面上沒有的產(chǎn)品，你發(fā)現(xiàn)了，但是沒有人做。不是別人不聰明，是別人都試過了。
剛需產(chǎn)品，說白了就是通過細(xì)分客戶群體，去提升這部分客戶群體生活品質(zhì)。
尋找絕佳的剛需產(chǎn)品，通過大表哥上一篇文章我們了解到，一個(gè)產(chǎn)品如果說要想產(chǎn)生瘋狂的銷售，消費(fèi)者欲罷不能的掏錢購買，我們必須同時(shí)具備兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是剛需，一個(gè)是稀缺。這篇文章大表哥就第一個(gè)特點(diǎn)剛需來和你展開討論。那到底什么樣的產(chǎn)品是剛需產(chǎn)品呢？那我們很多人會(huì)誤認(rèn)為吃飯睡覺的床上用品，住的房子這些才是剛需產(chǎn)品，其實(shí)不一定。剛需產(chǎn)品呢，你不好去界定，你比如說汽車屬于剛需產(chǎn)品嗎？對(duì)于農(nóng)民來說，我飯都吃不上啊，我房子都買不起，我還去買車嗎？但是對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，對(duì)于稍微有一點(diǎn)錢的老板來說，他要襯托自己的身份，這就成了他必須買的。
化妝品對(duì)于女性來說它是剛需產(chǎn)品嗎？它不一定，這要看你是哪一個(gè)人群，你比如說80歲的老人家是關(guān)于干預(yù)產(chǎn)品嗎？他不需要化妝品，那你比如說十幾歲的小孩，他需要化妝品嗎？他不需要，那農(nóng)村里面的大媽，那他會(huì)去購買高端化妝品嗎？不需要，但是辦公室的白領(lǐng)，他們?yōu)榱烁玫男蜗蠛蜌赓|(zhì)，他們需要化妝，所以說你不好界定什么是剛需，什么是非剛需。
在這里呢，針對(duì)什么是剛需，大表哥重新下一個(gè)定義，針對(duì)特定人群的需求，在市場(chǎng)上賣得好的產(chǎn)品都是剛需產(chǎn)品。那我們只用這樣去看，我們才知道到底什么是剛需產(chǎn)品。針對(duì)剛需產(chǎn)品，大表哥和大家提出一個(gè)警示，你一定要謹(jǐn)記，不要試圖去做一個(gè)市場(chǎng)，還沒接受的產(chǎn)品。那教育成本太高，風(fēng)險(xiǎn)太大，我們往往很多的創(chuàng)業(yè)者，我們很多的老板創(chuàng)業(yè)的失敗率非常高的原因在于哪里呢？他們總看到一個(gè)市場(chǎng)好的概念，總認(rèn)為這個(gè)概念會(huì)很好，然后去代理一個(gè)產(chǎn)品，然后去開發(fā)一個(gè)這樣的產(chǎn)品，結(jié)果投入市場(chǎng)的時(shí)候，別人不接受，他需要去教育市場(chǎng)，投入了大量的金錢，大家的理念還沒有接受，他的資金鏈已經(jīng)斷裂了。
所以說，這就是一種創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，如果說你沒有足夠的資金去支撐你教育完成整個(gè)市場(chǎng)接受你的產(chǎn)品，千萬不要去做一個(gè)市場(chǎng)上沒有接受的非剛需產(chǎn)品，那也就是換句話說，你要想在市場(chǎng)上創(chuàng)業(yè)做生意，銷售產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)做到最低，你就必須要賣剛需產(chǎn)品，也就是我們前面提到的，你必須要賣針對(duì)特別人群，在市場(chǎng)上已經(jīng)賣得很好的產(chǎn)品，千萬不要搞一個(gè)別的還沒有接受的產(chǎn)品，其實(shí)大表哥以前在朋友聚在一起喝茶時(shí)就講過，你要想真正創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)，你的生意的風(fēng)險(xiǎn)降低到最低，你永遠(yuǎn)只做市場(chǎng)上已經(jīng)銷售的好的產(chǎn)品，你只需要把這個(gè)產(chǎn)品，你把它向上提升就可以了，你比別人做的更好就可以了，你要么你的服務(wù)做的更好，要么你的產(chǎn)品做得更好，要么你的營(yíng)銷渠道比別人鋪得更廣，那你就能夠搶占市場(chǎng)。
曾經(jīng)有人問大表哥，說我是做桶裝水的，現(xiàn)在市場(chǎng)很激烈，想換個(gè)其它項(xiàng)目，問大表哥有什么建議。大表哥告訴他，現(xiàn)在口罩經(jīng)濟(jì)影響，其它項(xiàng)目也一樣難做。大表哥問他，你現(xiàn)在除了桶裝水還有賣其它東西嗎？他說沒有。大表哥告訴他，可不可以這樣，把市場(chǎng)上公認(rèn)的某個(gè)知名品牌桶裝水幾乎按照成本價(jià)出售，保本或都微微賺一點(diǎn)就行。然后你可以試著代理多一個(gè)飲水機(jī)項(xiàng)目，給客戶送水的時(shí)候推薦一下你新代理的飲水機(jī)。引客戶的進(jìn)來之后，你是不是可以試試去銷售其他產(chǎn)品呢？這時(shí)候是不是有點(diǎn)類似“羊毛出在豬身上，讓狗買單”的理念呢？所以說你永遠(yuǎn)不要試圖去改變市場(chǎng)已經(jīng)接受的一個(gè)產(chǎn)品，你應(yīng)該在原有的基礎(chǔ)上去給他向上提升。這個(gè)例子或許不是很恰當(dāng)，各位大牛請(qǐng)理解。大表哥其實(shí)就是想表達(dá)出這個(gè)意思。
所以說，切記你要想打開市場(chǎng)的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是一定要找一款剛需產(chǎn)品，市場(chǎng)上已經(jīng)賣得很很好的產(chǎn)品，別人已經(jīng)接受的產(chǎn)品，你去切入市場(chǎng)，你才能夠做到輕松地打開市場(chǎng)。否則你再有能耐，你的市場(chǎng)教育能力再強(qiáng)，你的廣告?zhèn)鞑ツ芰υ購?qiáng)，你也很難把一個(gè)市場(chǎng)上不是剛需產(chǎn)品的產(chǎn)品賣的很火。這不排除能夠做得到，但是你的風(fēng)險(xiǎn)會(huì)很高，但當(dāng)你記住了這一點(diǎn)之后，那我們已經(jīng)明白了，我們要打造一款極致產(chǎn)品的前提，一定先找一款市場(chǎng)已經(jīng)接受的剛需產(chǎn)品，
那么呢，下一章大表哥再為你分享，那到底如何讓這款市場(chǎng)已經(jīng)接受的剛需產(chǎn)品，形成稀缺效應(yīng)呢？就像大表哥前面講的，如何讓這款剛需產(chǎn)品像疫情初期時(shí)的口罩一樣，像服務(wù)站的咖啡店一樣，那別人只去選擇你呢？
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